严主任看她一脸茫然的样子，问道：“小风，你是刚毕业吗？”
　　小风说回答道：“严主任，我还在上学，我是过来实习的。”
　　严主任说道：“这样啊，其实我比你大不了多少，我是今年刚毕业的，这也是我的第一份工作，我原来也没啥经验，你看我不是面试上了主任？”
　　小风有点崇拜的说道：“严主任您可真厉害啊！第一次参加工作就是个主任。”
　　主任听了之后有点心花怒放，笑着说道：“我先把我们办公室的情况简单跟你介绍一下，我们这个是新成立的部门，其实大家都是新人，主要就是…………这就需要你打电话跟他们沟通联系了。”

　　小风听的有点云里雾里。
　　过了一会儿严主任又说：“我给你介绍一下咱们办公室工作成员的情况。”
　　他指着那个又高又壮的男生说道：“他叫解超，目前这个月出了3单业务。”
　　又指了指白胖的女生说道：“她叫曹贝贝，目前我们业务组业绩最高的，出了10单了。”
　　说完他又把指向了那个又黑又瘦的女生：“她叫宋英，目前业绩排名第二，出了6单。”
　　接着他又对小风说道：“你要向他们学习，每个人都有自己的风格，自己的闪光点，有的人说话喜欢用强硬的态度，说话利落，不拖泥带水；有些人则善于以情动人。你要找到属于你自己的风格拿下顾客。你有3个月的试用期，如果你3个月都不出单，那么，不好意思，你就会被淘汰。”
　　小风听他义正言辞的说着，他说的每一句话她都记在了心里，她回答道：“好的，严主任，我会认真对待这份工作的。”
　　严主任这才满意的点了点头。
　　小风以为她找到了一份工作就万事大吉了，没想到还要有业绩考核呢！
　　她偷瞄了一眼严主任，他的眼珠一直围着她转，那眼神似乎对她不太看好，。

　　过了一会儿，主任又来找她了，说道：“小风，我给你点资料，你打个电话让我听听。”
　　小风把资料接过来，正准备打电话，她突然犹豫了，她不敢打啊。
　　心想：给不认识的人打电话，如果骂我怎么办？
　　主任目不转睛的瞅着她，她又不得不打这个电话。
　　没办法她拿起来电话打了几个。
　　主任问她：“怎么样？”
　　小风说道：“严主任，他们都说不需要。”
　　主任说道：“很正常，那有没有意向客户？”
　　主任把小风给问懵圈了：“什么叫有意向客户？”
　　主任直接无奈了，摇头说道：“你连有意向都不懂啊！有意向就是：有没人愿意跟你合作。”

　　小风说道：“暂时还没有。”
　　主任又说道：“好吧，如果你打电话觉得哪个顾客有意向，如果你谈不来，你要找人帮忙，让别人帮你谈，好吧！”
　　小风说道：“好。”
　　就这样时间一分一秒的很快就过去了，主任说道：“下班了，去吃饭吧！下午2点回来准时上班。”

　　小风点点头，就出去吃饭了，吃完饭，她去买了个笔记本准备做笔记，回到办公室还睡了个午觉。
　　下午的时候她又打了几个电话，主任问她：“感觉怎么样？”
　　她说：“感觉还好。”
　　主任这才点点头说道：“想出单就要多打电话。”
　　小风说道：“你给我的资料我快打完了 。”
　　主任回道：“没关系，我待会帮你查查 资料。”
　　主任问她：“小风，你会用电脑吗？”
　　小风虽然没有电脑，但之前张建龙教她用过电脑，平时去子蓝那里，她老公不在家的时候，她也玩过电脑。
　　就说道：“会用一点点。”
　　主任满意的说道：“那就行，来，我教你查资料，平时没事的时候你就自己查。大家的资料都是自己查的。”
　　听主任说完，小风就跑到电脑前看主任怎么查资料，主任也很耐心的教她查资料，看到有用的信息她便用笔记本很认真的记录了下来。
　　她想：这份工作我一定好好的认真去做，不能让主任失望，不能让他的推荐人，也不能让自己失望。
　　这份工作算是小风真正意义上的第一份工作，她很耐心的跟每一位客户打每一通电话，每打一个电话她会很耐心的记下来，哪个有意向的，都说了些什么，哪个是不需要的，哪个是无人接听的。
　　她这么努力，她想一定会有一个好的结果的，3个月连一单都出不了吗？她觉得不太可能。她想：无论如何如果这个月一定要出单。
　　她的愿望真的可以实现吗，目标真的可以达成吗……？
　　转眼之间小风来到公司一个月有余，一单没有出，此时此刻严主任正在帮她谈有意向的客户，差点就成功了，合同都签了，但是没有打款，主任正在帮她催款，最终却以失败告终……
　　其实主任还有个外号叫催款，他的催款功夫一流，几乎所有人签合同的款项如果催不上来，主任一上场几乎完胜，他那外号真不是白叫的。
　　可这就怪了，轮到帮小风催款的时候，他却失败了。他让别的同事帮忙打电话帮她催款，结果也没有成功。
　　当你特别看重一件事情的时候怎么做不成功，当你随性的时候，那些单顺其自然的就成了，这就叫做欲速则不达，对这笔单看的太重，反而吓跑了客户。
　　他看了一眼小风，很无奈的说道：“对不起，小风，这单你就放弃吧，你看看还有没有的别的有意向客户，再好好聊聊吧！”
　　小风点了点头说道：“主任，您不要有太大压力，更不用跟我说对不起，您已经尽力了，不管结果如何我都要谢谢你。”
　　这时候小风才发现出单并没有想象的那么容易。
　　突然出单最多的同事：曹贝贝用有点鄙视又轻蔑的口气对她说道：“哎，大学生又怎么样，还比不上我这个没上过学的。”
　　小风记得她刚刚过来上班的时候出于礼貌还喊她姐，她说：“别叫我姐，我还没你大呢！”
　　小风问道：“你多大了？”
　　她回答道：“我才16，好嘛！”

　　小风想不到一个16岁的女孩却如此的口齿伶俐，打扮的又特别成熟，看起来像30多岁的。
　　但是她情商太低，脾气暴躁，开心了就笑，不开心的时候就哭，情绪实在是太不稳定。
　　说话时口无遮拦，不讨喜，办公室的人都不喜欢她，虽然业绩高，但是经常会顶撞主任，大吵大闹，连主任都不喜欢她。
　　曹贝贝见小风没说话，又说道：“我14岁就辍学了，特别感谢我的姑父，我姑父是开×××公司的，你们应该听说过吧，在他公司出来的人都特别牛逼，我在里边干了2年。”
　　小风心想你姑父的公司我可没听说过，再说了，你一个干过2年的人跟我一个新人比干嘛，懒得理你。
　　虽然小风心里这么想，但还是很佩服她的工作能力的。
　　主任听到曹贝贝调侃小风，打抱不平的说道：“小风别理她，她就这样，说不定她刚开始干的时候还不如你呢？好好打你电话。”
　　小风点了点头，这严主任平日里对小风极其严格，想不到这个时候能帮她解围，感激涕零。