顶着近40度的大太阳,郑斯南帮伍多多将板车推到商家门口、又帮着把货卸下后,拉着她去江边的公共凉亭说话:
“有钱买车了,就从小箱车开始我们的创业之路吧!”
“没和你讲条件?”伍多多接过信封,在手里惦量了一下后,不禁轻呼出声:“我感觉好不真实啊。”
“给了钱再讲条件,这条件就没法儿讲了。”郑斯南咧嘴一笑,冷哼着说道:“他心虚,不敢先讲条件再给钱。”
“怎么说也比我爹妈强。”伍多多轻声说道:“别说补钱,前几天又在码头上拦着我要钱。”
“故意去码头的吧?知道你不敢浪费时间、也不敢背不孝的骂名。”郑斯南听了气不打一处冒,这爹娘真是太坏了。
“是,他们都知道。”伍多多自嘲着说道:“但他们算掉了一点,就是在钱面前,那些不敢都是狗屁。”
“所以你没给?”郑斯南咧嘴笑了。
“当然。”伍多多笑着说道:“我说钱存在房东那里,要回去取。回去后我就直接翻脸了,在宿舍他们可不敢闹。”
“聪明。”郑斯南哈哈大笑:“是不是恨得牙痒痒、又走得灰溜溜的。”
“哈哈哈,你这张嘴呀,就像亲眼看到似的。”伍多多大笑。
“有时候我挺想不通他们的,比如说我爸妈,买张高低床就能解决的问题,非得把我赶出来,我怎么就这么碍他们的眼呢?”
“再说你爸妈,自己挣得不少,你哥虽然没读几年书,但接了铺子学着进货卖货又不是很难。怎么非得把你这个女儿搜干刮净才甘心呢?你这点儿钱是够你爸妈扩张铺子、还是够你哥订婚彩礼?”
郑斯南觉得自己百思不得其解:“真是没逻辑的坏。”
听了郑斯南的话,伍多多不禁失笑:“你是读书读傻了吧,他们懂得什么是逻辑?他们只知道嫁出去的女儿泼出去的水,所以要在女儿出嫁前把她身上的油水刮干净了省得便宜了别人。”
“反正……”郑斯南语气极淡地说道:“虽然我想不通,但我对他们只有一种态度:就是绝不心软、对他们绝不抱不切实际的期待。”
“至于亲情……这种没用的东西,去TM的见鬼去吧。”
“去TM的见鬼去吧——”伍多多仰头对着天空大喊了一声。
两人相视一笑,在原地蹲下,随手捡了根树枝在地上写写划划,商量着小推车的生意要怎么启动。
未来充满了希望,谁还在乎那几个让人绝望的亲人、谁又在乎那点子让人心烦的亲情。
郑斯南继续边读书边打工,伍多多则没有再继续做扁担。
她找之前问过的师傅做了个带小货箱和货架的推车,然后在顾三喜家租了半张床,每天从拿到三喜帮她切好的鸭脖子后就推着推车沿街走到江边码头。
路过那些店铺,看到有什么可卖的,和熟识的叔婶嫂子们打个招呼就拿两个放在推车上:“我挂在车上,有人买我让他们进来啊。”
“还真是,外面的人不进来,我们可以送出去让他们看的嘛。”一直坐在店门口等生意的商贩看到伍多多的小推车,立刻就有了想法。
伍多多心想,我这生意还没开始呢,就要有竞争对手了吗。
她的心里忐忑着,但还是按原计划一路顺了早就列在清单上的物品在小推车上。
小推车原有的车箱是铁皮的,她在铁皮箱里又放了个泡沫箱,泡沫箱二分之一用来放了冰块,鸭脖子和冰棍分别用塑料袋装着放在冰块上,然后再用盖子盖上,盖子上面又包了一层小棉被。
她想,能不能管一,至少半天是可以的。
除去一个大泡沫箱后,小推车就没多少位置了,伍多多在旁边放了一个保温壶,里面装的是凉白开,她打算先做做好人,给码头的旧工友、还有往来商户送点免费水。希望他们不会排挤她。
在小铁箱的外面,伍多多绑了三排铁丝网,将从商户那里赊到的各种商品都挂在上面。
车把上手还挂了一个小纸箱,里面放着她上学时候没用完的作业纸裁成的小便条、一支笔、一些报纸、一些麻绳。
虽然不知道能卖出去多少,但该准备的东西,她一样没少准备。
不,还是少了。
等她到了码头,抬眼看那来来往往的人,大家或行色匆匆、或低头疾行,根本没人注意到她。她推着车从这头走到那头、再从那头走到这头,两遍下来都快中午了,中间倒是有几个行人看了她几眼,但在她一脸笑容地挥挥手后,人家扭头就走了。
人家根本不知道她是做什么的呀……
她需要一个叫卖的喇叭。
“但是今天也不能白出来呀,这冰棍都快化了……”
伍多多无数次拉开那个小铁箱、打开泡沫箱去检查她的宝贝冰棍,就怕一根都没卖出去最后都化了。
“冰棍3毛、鸭脖子4毛、还有太阳帽、墨镜、发卡、背心、圆领衫,一件也批发,过来看看吧。”
伍多多尝试着自己喊。
“多多,声音小了。”有老工友过来指点,还示范着吆喝了两声:“江里号子听过吧?要喊成那样才有人听。”
“好,我试试。”
“老王,来,先喝口水。”
伍多多忙从铁皮箱里拿出保温壶,再接过工友手里的搪瓷杯给他倒了一大杯。
“这小蝴蝶发卡好,我姑娘肯定喜欢。”工友用手摸着别在铁丝网上的蓝色蝴蝶发卡,问伍多多:“一个好多钱?”
“2块。”伍多多连忙将发卡从架子上拿下来:“这是批发价,我是帮店里代卖的,不挣钱。”
“贵了。”工友喝了一大口水,又摇了摇头。
“店里一个还不卖呢。老李家说这是给我的样品,有人买要指到他那里去,他要是比平时卖得多,这样品才送我。”伍多多想了想,将手里的发卡递给老王:“这样,1块9,再不能少了。我明天再去老李家要一个样品,希望能帮他多卖一些,等他送我了,我再送你一个。”
“真不能再少?”老王很犹豫。
“真不能,现在我还倒贴1毛呢,指着多卖几段鸭脖子补回来。”伍多多点头。
“我回去和姑娘说,这是多多阿姨送的。”
“你这里还卖什么,我帮你和大家伙儿说说去。”
老王这才付了钱,收好发卡后对伍多多说道。
“可别,他们一嫌贵我就心软,我怕最后连这辆小车都要亏进去了。”伍多多连连摇头。
“呵,你这丫头……”老王略显尴尬地笑笑,当然并不坚持要帮她宣传。毕竟她说的是实话。
“我替姑娘谢谢你啊。”老王又要了半杯水后,揣着发卡去了码头。
“谢我有什么用啊,斯南知道肯定要骂我了,一分钱没、赚倒赔两杯水。”伍多多用力掐了自己一下,提醒自己做生意不能心软。
下午伍多多推着车沿着江边码头一路走一路叫卖,那壶原本要送给工友的水,除了老王那两杯外,余下的都被她自己喝了,最后她还是觉得喊得嗓子都要冒烟了。
结果是冰棍在化掉之前卖出去两根、鸭脖子卖了两段、其它的东西一件也没卖出去。
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