《赚钱不能说的秘密》
第16节

作者: 玉溪魂
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  “你就是太善良。你的生意好到什么程度,才能引人嫉妒?”
  “大概五六倍营业额。不过,我们成本要高得多。这么说吧,成本最小的模特费用,我们一天五十元,别人一天二三十元。我们还承诺模特穿过衣服可以拿走。宣传单、舞台等费用更多。”
  做生意就是要砸钱,才好打开局面。一旦开业三板斧没到位,慢热,生意很容易凉凉。顾天逵越说越激动,“我听一位懂经济的老前辈说的。和新官要烧三把火一样。”
  “有道理。”书本上没说,夏完淳也没说过,钱秦篆和夏完淳商量着办。顾天逵点醒她,以后再开店,指导思想有了,砸钱果决一些。
  “什么道理,讲来听听。”杨文琦好奇追问。
  “我们在开业仪式花钱太多,花到我心痛。我的合伙人告诉我,根据我的直觉,只要觉得需要花,那就一定要花出去。我们送出去上百套服装。不对,我还没有最终统计,应该远超过一百套,搭建舞台、请主持人、请领导嘉宾等等。一个开业仪式花出去好几万。之前觉得太浪费。等回过神来,才发现,花出去的钱没白花。天逵说的没错,做生意不能等。不能有开业没人,慢慢等人气上来。开业必须火,生意才能火。”有了理论,好指导实践。

  杨文琦不是生意人,体会不到没生意时的惴惴不安。
  “怎么没见着你的合伙人。”
  “我和合伙人分工合作,我负责管理,他负责货源。”钱秦篆简略回答。
  “那你岂不是甩不开他?”杨文琦开玩笑。
  “为什么要甩开他。基本信用要有吧。单打独斗的生意很难成气候,我觉得我们优势互补,能赚更多钱。”
  三个人轻松笑起来。

  “文琦,秦篆是不是看起来有点不一样。我本以为秦篆被抢柜台,加上接连被举报,要么哭鼻子,要么破口大骂,哪知道秦篆毫不受影响。本来打算给秦篆压压惊,看来没有必要。”
  “嗯,秦篆比起以前充满自信。”
  “谢谢你俩。我自己觉得找到自己喜欢做的事情。很有成就感。”
  顾太清也在这个会所里。几位朋友安慰她。她接受不了他们看她的眼神,有可怜同情意味。她顾太清一向高高在上好吧。实在憋闷。她想象中发大财,潇洒走一回。结果不如想象。
  “钱秦篆和杨文琦、顾天逵也在会所。”

  “关我什么事,不要在我面前提她。”顾太清气不打一处,哪壶不开提哪壶。
  有一个人想拍顾太清马屁,以为看轻钱秦篆会讨好她,“不提、不提,时装生意辛辛苦苦能赚几个子。还是煤炭生意好赚钱,以吨来计算。”煤炭按吨卖,钱按吨赚,这小子得意自己创造的双关语。
  “都说不提她,怎么还提。”顾太清也是做时装生意,看不起做服装生意,包括顾太清。
  出一趟门对顾太清都是折磨,把她当失败者。即使站在她一边的人,看她的眼光都是同情。
  工商局举报结果没发现姿美虚假宣传。查友三不可能相信姿美的外国授权书。外国人授权费收的是美元,不是人民币,那么高的价格,傻子才会花钱买。夏完淳一定造假。顾太清干脆动用香港、欧洲的关系查一查。
  姿美香港公司真实有效,授权书是真的,没什么问题。欧洲的关系人查出结果有点啼笑皆非。授权给姿美香港公司是一家欧洲小裁缝店。
  这家欧洲裁缝店才几平方米。不过裁缝店真实存在,存在时间还很久远,久远到二战以前就有。姿美滑不溜秋,抓不到有用的把柄。
  “怎么不是把柄,一家个体户小裁缝店,说出来,即使工商局不能处罚,消费者肯定觉得受到欺骗。”顾太清不忿。
  “太清,你冷静一点,姿美做得这么周密,可能早想好理由啦。你再想想,姿美为何不直接授权,先授权给香港公司,香港公司再授权给内地。这里面有些门道。我看不透,直觉告诉我,里面有猫腻。对方肯定有防备。”
  顾太清不做点什么,过不了自己这关。她找电视台记者到燕云百货采访。

  电视台记者特别选择周末商场人潮多时,带着摄像师出现在燕云百货,摄像机很显眼,后面跟着一大群观众。顾太清、查友三跟着看热闹。
  钱秦篆正好在柜台。电视台记者问钱秦篆接受不接受采访。
  记者不请自来,不是来宣传,应该是来找茬。钱秦篆无所畏惧坦然表态接受采访。免费宣传,简直天上掉馅饼。
  “请问钱总,授权给姿美那家欧洲公司只是一间小小裁缝店,据说才几平方米。要是属实,姿美是不是存在欺诈消费者?”
  此时人群中一个人突然高声大喊‘姿美欺诈’。陆续有几个跟着喊。虽然人不多,但给在场消费者印象深化好几遍。
  钱秦篆对着大喊那几个人扫一眼,微笑道,“您说的这间小小裁缝店,拥有有十几件专利,拥有三个品牌。历史近一百年。”
  专利,什么专利?记者茫然,看向顾太清。顾太清没查到专利的事,自然没跟记者说起。记者无从得知。
  “这位记者朋友,当你要指控我们欺诈时,麻烦多查一点资料。我顺便多给你提供点资料。我家工厂生产线,从欧洲进口。姿美款式设计稿来自欧洲设计师。”记者哑口无言。
  顾太清银牙紧咬,没想到钱秦篆这么狡猾,藏得这么深。在国人心目中,专利太高大上,高档货。其实外观设计专利不同于发明专利。发明专利更有价值,外观设计专利要容易申请得多,保护时间相对很短。群众不知道,以为能有专利不会小公司。谁见过个体工商户有专利,还有品牌的。
  “请问钱总,那你们为什么不直接和欧洲公司签合同,为什么要找一家香港公司做中间商呢?”
  钱秦篆忍不住笑出声,“这位记者朋友好可爱。我也想直接和欧洲公司签合同,奈何香港公司拿走亚太区域总代理。我们当然只能和这家香港公司签协议。”
  记者被打懵,问出一句不合时宜的话,“那你怎么知道这家小裁缝店有专利?”
  “你家签合同,不看对方资质材料?”

  记者刚入行不久,经验不足。那些老鸟记者知道顾太清要搞钱秦篆,不想好端端被当枪,所以才指派一位新人带着任务来,面对这样的场面慌了。记者公正立场荡然无存,只剩下指责挑刺。
  钱秦篆对这位记者失去兴趣。“你还有事吗。没事的话,请吧。”
  “能让我看看专利文件吗?”
  “我手上的确有,但不能给你看。你有记者的素质吗?事前没调查研究,事中颠倒黑白。说吧,谁指使你来的?”给脸不要脸,钱秦篆不再客气。
  人群中有人大喊,“崇洋媚外,还有理了?”
  “香港公司授权给我,香港可不是国外哦。再说,人家香港公司可是买下国外公司,拿国外产品为人民服务,可不是一句崇洋媚外可以诬蔑的。”钱秦篆把顾太清手下当普通消费者,并没有出言点破。
  “谢谢这位记者,帮我们查实香港公司没有骗我们,真的源自欧洲。”钱秦篆话里意思,有错也是香港公司的错,香港公司骗她的,何况已经证实香港公司没骗人,的确有一家欧洲公司授权给香港公司。这句话说给顾太清听,你顾太清能拿我怎么样。
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