“能给个价格参考吗？”赵成良问道。
　　“大概低个三倍。如果市场上30元一斤，我们这出去的大概是10元一斤。”牛村长举了个例子。
　　“差距这么大啊？”赵成良社会经验不是很足，对水果这块的内部价格体系也不太清楚。
　　“因为运输成本高，经销商要剥去一层，水果店超市还要一层利润，外加上，时间和运输原因导致的亏损，都要算上去。价格差距自然就大了，你这个社会小白，不知道果农挣钱的不容易了吧？”林芳笑着说道。
　　“师父，哪能不知道啊，我家也是三代为农的，我只是想着，如果没有这两个中间商该多好啊！”赵成良感慨罢了，但心里其实已经有了些主意。
　　“没有中间商，那咱们自己卖啊？这资源运作可就更难了。”林芳疑惑道：“你是说电商吧？电商哪里能一下子消耗这么多的量？这杨梅成熟了，一下子就来，这就是麻烦的地方。”
　　赵成良点点头，走电商，乡委大院的人已经提过好几次了，一是时间紧；二是体量大；都做不了。

　　与此同时。
　　江中市药物市场的龙头企业康城制药的董事长林志远，坐飞机，来到了一家传媒公司。
　　“你好，我是林志远。你们应该就是大小花姐妹吧？”
　　林志远主动伸手，和这家传媒公司的两个重要人物打招呼。

　　“你好，我是大花花羽嫣，这是我妹妹花羽馨，我们去会客厅谈吧。”大花花羽嫣请道。
　　大小花，抖音顶级带货流量主播，是一对双胞胎，不仅外貌美得惊人，气质更是高贵典雅。在抖音她们坐拥5000万粉丝，月带货总额排名进抖音前20名。
　　可以说，能见到她们，已经是见不容易的事。
　　但林志远本人在江中市也是有头有脸的人物，关系网也是很硬的。
　　“林董事长，我们也经常喝你厂的康城鱼腥草，我们主播一场下来，嗓子总是不舒服，喝您这个特别舒畅，今日能见到你本人，真是让我司蓬荜生辉。”大花花羽嫣很会说话，情商很高。

　　“是吗？那就预祝我们合作能顺利。”林志远也是借机借花献佛了。
　　到了会客厅，寒暄之后，林志远提起了一篮子杨梅，说道：“这就是我想要你们帮忙带的货，现摘的，青峰乡杨梅，无激素，无染色剂，甘甜如蜜，多汁饱满。请两位品尝。”
　　大小花双胞胎当即品尝一二，对杨梅的品质也是很满意。
　　“既然是胡总介绍的朋友，我们自然信任，我和我妹妹商议一下，咱们谈一下具体的合作事宜。”大花花羽嫣诚恳说道。
　　“好。”林志远也是一口应许了下来，他知道，大小花两位主播口碑极好，价格也高，对品牌方，无论是否是介绍还是品牌企业，都需要进行亲自的考核，确保货物没有任何问题。
　　“只是，时间很紧，希望后天，能签下合同。而且谈合同的，也非我本人，是由青峰乡政府的相关负责人，我可以给一个联系方式，他叫赵成良。”林志远的态度很卑谦，为了能做好这事，他也是放下身位，促成交易。

　　对赵成良来说，林志远这步棋，是最关键的。
　　成败都在这里。
　　听到赵成良三个字，大小花两个双胞胎美人都愣了一下。
　　“姐，这名字，有点耳熟啊。”小花花羽馨淡淡说道。
　　“你们认识赵成良？”林志远有些诧异，问道。
　　大小花又摇摇头，说道：“好像不认识，可能我们见过的人太多了，客户里也许有类似的名字吧。”
　　“行，那你们先商议商议，我先回酒店，等你们的消息。”林志远站起了身，也不再去打扰他们，大家都很忙。
　　“好。”
　　花羽嫣和花羽馨均出来送别。
　　“姐，你说这个赵成良会不会就是那次我们去爬山我被毒蛇咬了，救我的那个啊？”双胞胎妹妹花羽馨说道。
　　三年前，大小花还没火，走的还是户外视频路线，但反应平平，也没什么流量，还只是普通主播。
　　有一次，她们户外爬山，遇到了暴雨，被困在山上，在山洞避雨时，被一毒蛇所咬，是一个叫赵成良的大学生路过，救了妹妹花羽馨一命。
　　三年后，大小花双胞胎改成舞蹈加带货的路线，秉着良好的口碑，一步步做起来，到现在拥有5000万的粉丝。
　　“我不知道，到时候见到了本人就知道了。怎么了，你是对那个小哥哥念念不忘啊？”双胞胎姐姐花羽嫣笑着玩笑道。
　　“哪有，只是我们一直都没有谢过人家。”双胞胎妹妹花羽馨脸都红了。
　　“那可不一定，那次你被蛇咬，咬的可是大腿，人家可是含着你的大腿把蛇毒吸出来的。你能忘得了那种感觉？”姐姐花羽嫣故意起哄道。
　　“什么啊，姐姐，打你了！”双胞胎妹妹花羽馨拍打着姐姐。
　　“哈哈。”
　　姐姐花羽嫣跑着。

　　两个漂亮身材又是极好的尤物双胞胎姐妹就跑着打闹起来。
　　但打归打，闹归闹，她们还是当即派人去核查这事，保证林志远说的杨梅确认是好货。
　　赵成良还在牛村长这边了解杨梅的整理销售情况等，一通电话打了过来。
　　赵成良看了一眼，发现不是林志远的，有些失望，但还是接了。
　　“喂？你好。”
　　“你好，请问是赵成良先生吗？”对方很客气地问道。
　　“对。”赵成良回答道。
　　“你好，我是大小花传媒公司的员工，专门负责货物售前和质量检测的，林董事长说，杨梅的事找你对接，方便吗？”对方客气地问道。
　　听了这话，赵成良整个人都激动起来，他一直以为自己的这步棋会失败，因为可变因素太多了，时间，关系，人情，都非常复杂的柔和在一起，尤其是这个“机遇”和被创造出来的“机遇”，这一切，都汇聚在了一起，才让机遇来临时，赵成良利用且成功破局。
　　“你好，你好，方便，非常方便，我是负责本次甲方的对接，您在哪里？我去接你！”赵成良很激动地问道。
　　“哦，我在山外的车站，这地方不好走啊。”对方有些无奈道，自己的领导下发指令后，他也是第一时间就赶来了，因为林志远董事长很着急。
　　“好，我现在就出山去接你。”赵成良当即说道。
　　赵成良出山，接到了对方，并且和牛村长，林芳一起，带着对方，走访了三个村庄的杨梅基地。
　　对方对杨梅的口感非常满意。
　　送走了乙方，赵成良现在做的就是希望大小花这大V带货主播能接下这一单了。
　　“赵成良同志，这带货直播真的能消耗我们这么大的量吗？”牛村长有些怀疑地问。
　　牛村长是老一辈人了，又很少走出大山来，对销售的认知仅限于线下，连淘宝这种都没接触过。

　　乡委大院里虽然不少人提出了电商的想法，但他们骨子里是很固执的，反对新事物，很守旧，其实是不愿意学习，不愿意走出舒适圈。
　　青峰乡的水果从来没有走进过电商。
　　牛村长的见识也代表着乡委大院老一派人的见识。
　　“如果按市场价格走，一下子卖掉这么多量是困难的，但主播带货的厉害在于价格，因为降低了大量的成本，和中间商。我们卖十块，他们挣两块钱的差价，卖12块，而超市和水果店卖30块，量就上去了。”赵成良解释道。