日期：2012-04-11　16:13:37

　　第一天
　　今天开始执行轮流值日工作了，身边的同事们都很忙，为了生存不被淘汰，我无所谓了，基本算是编外了，我主动承担起了打扫卫生的责任，正在打扫过程中，领导找到我，让我去联系银行的基金销售工作。我知道这是他们想帮我，帮我创造出业绩之后，可以留下来，所以很感激，因为银行工作是比较容易做的，谁都不想把肥肉让出来。
　　我简单了解了一下公司政策和制度方面的问题之后，就前往指定的两家银行网点，介绍了把公司相应的奖励措施传达给了银行的理财经理，让他们代售公司的集合理财计划产品。其实这两家网点，之前营业部领导联系过，在活动之初就找过，但是一直都没出什么成绩，不知道哪方面出了问题，如今活动延续一个月，奖励政策减半，我再去督促一下看能不能出效果，实际是死马当活马医。
　　第一家银行地点较好，按理说应该会有不错的成绩，我进去之后联系到理财经理，介绍到我们的产品的时候，他说他知道，流程也了解，也承认这个产品跟同类产品比较也是相当不错的，不过就是感觉他根本没有推销的欲望，据我分析问题可能出现在奖励的划拨和分配上。
　　正常来说，奖励幅度和比例远高于同行业内的银行理财产品，而且产品本身的本金安全性相对较高，收益也算不错，应该很好卖才对。虽然存在的弊端是该产品对银行端业绩方面贡献不大，但也不是完全没有，所以问题一定是出在奖励分派上面。而这个可能是由于中间环节过多造成的，不良影响，总公司派到营业部，奖励幅度肯定会缩水，谁去联系也一定想给自己留一部分利润，毕竟这个事跑不能白跑，而越高级别的领导去联系的时候找的银行端对应级别越高，再这么一层层分派下来，层层扒皮，真到了直接销售人员手里的那部分，还真就不够刺激人家销售欲望的。我反正都是为了做贡献，直接找到的是一线销售人员，承诺这出证券公司能够送出的所有奖励，我不赚钱就当白跑了。

　　第二家银行的理财经理根本就不知道合作奖励的这件事，工作流程也完全不知道，这就有可能是上面高层想自然产生，然后坐享独揽奖励；当然也有可能人家根本就没拿证券公司的理财产品当回事，视而不见。我详细的跟理财经理介绍了一下产品本身特点，然后谈了一下奖励一线员工的政策，而且确认奖励是通过证券公司，非行里，看样子她比较感兴趣。但是我的顾虑是，这个银行所处区域的生活消费水平一般，对面是个学校，据我目测理财产品销售的竞争力明显不如方圆一公里之内的其它几家可以代售我公司产品的银行。而且理财经理比较年轻，接触过程中可以看出刚接手此类工作不久，客户源积累程度值得怀疑，在奖励问题上谨慎的态度，也可推断，经验不足，对奖励分配依然有所顾忌，如果真的是这样的话，那么这将成为销售的最大难题。

　　无所谓了，我尽力了，毕竟以我现在的职位和能力能解决的问题有限，但求问心无愧吧！
　　晚上回来继续在弄我的简历，很多人告诉我证券公司的经历写进简历是我最大的败笔，我觉得没有必要去逃避我经历过的任何一段事实，也没必要去吹嘘自己，那篇哗众取宠的求职信，让我内心不安了很长一段时间，如果没有成功，我会更加的不安。我实在是不明白自己到底该如何通过简历引起那些让我感兴趣的工作职位对我的注意。。。。。。。。。。
日期：2012-04-12 19:00:26

　　第十二天

　　三十三天过去了三分之一，我不知道为什么非要决定记录到三十三天，也不知道这三十三天之内我能改变多少我自己，有多高的概率能让我找到满意的工作，如果没有，这如同僵尸般的工作状态是不是还要继续，有甚至有没有勇气记录完整所有的三十三天。。。。。。。。。
　　今天是第十二天，我带着憧憬去开始新一天的生活，期盼着昨天的工作能有些效果，这样我的内心多少也能好受一点。早上接到消息，这次销售我面临着赔钱的风险。同事告诉我，昨天像我那样把所有利润给银行的话可能会赔钱，因为领导有可能要求客户经理自己承担税点，也就是说之前说的比例是不含税的。我刚要崩溃，但是会想起证券公司的一贯作风，淡然了。第一这个只是可能性，我崩溃或者愤怒的会毫无理由，就好像是不能因为吃饭有可能会被噎死就永远不吃饭一样，尽管概率上的差别很大。第二我做的工作有没有效果也不一定，一个月高奖励都没出任何业绩，我是需要多高的幸运度才能从这两个银行带出活啊。淡然的有理，谁让我把所有利润都让出来一点不给自己留了，工作经验不足，没留足自己的提前量。

　　哎，我是个不太爱算账的人，至于钱多了少了我没什么概念，最近公司算的比较精，那么我也好像回忆起了一些陈年老账，我是欠公司利润，但是公司好像也是欠我钱的。首先先说说去年年底的A基金销售吧。年底的行情惨不忍睹，敢跟人提基金股票，那些人动手的心都有，可我们在这样的行情之下，10个人合力开发愣是完成了A基金的销售任务，而且所有营业部也只有我们完成了。我们当然需要大幅度出让我们自身奖励，全部返还认购赎回费用才能稍微客户的心。

　　这笔费用是应该到账的费用，因为我们需要及时支付给客户的，这个行业内客户永远是第一位的。到账时间正常是这么规定的，当月15日之前销售的理财产品相关费用月底前到账，15号之后销售的产品下月月底前到账。然而，我工作才八个月，那笔费用直到今天为止欠了差不多4个月出头了，还没有完全到齐，而且没到的那部分占到这笔费用的百分之七十。客户端的钱，是我们这些同事凑上的，不然的话让人家等太久肯定也不现实。

　　看到这可能有人会觉得公司诚信度如此之低，但是我想说没有最低，只有更低。这只是其中之一，这四个月之中销售基金共五只，垫付费用远远超出了营销人员所能承受范畴，客户经理的生存压力由此可见一斑，即使是企业如此的现金流也会承担一定的风险，更何况是我们这些生活的很拮据的客户经理，很多人笑谈家庭资金链面临断裂风险，严重影响了家庭和睦和生活水平。
　　我不知道是机构臃肿的问题还是管理混乱，还是权责不明，或者全都包括了，但是是不是应该有空考虑一下诚信度的问题，不能老是拿着带负号的诚信值去激励员工干劲吧，这也不该是正规企业发展壮大的必要因素吧？不能老是觉得事不关己高高挂起，反正我能开出来工资，别人的事跟我有啥关系？你是能保证你不吃自己家淘的地沟油，又怎么去保证你家孩子喝的不是毒奶粉呢？人以诚为本是应该的，立了规矩不去执行，或者在执行过程中耍些小聪明，这是在助推环境的恶化，总有一天自己同样深受其害。

　　最终的解释的是，每个人都说我们也希望尽快，既然实现了办公自动化，所有问题都在流程上，要么无法录入，要么数据统计失误，要么就是业务政策和系统权限不统一。。。。。。
　　总之，问题永远存在，想起了鲁迅先生的那句话，有的人活着，但是他已经死了。
　　比如我，一个被裁员的人还在为这些事情叽叽歪歪，或许早就不再与我相关了。。。。。。。。。。。