《全中国最穷的小伙子发财日记(传授最笨发财之道!)》
第31节

作者: 重庆老康2010
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日期:2010-06-01 14:57:18

  全中国最穷的小伙子发财日记: 做事的最高境界是行云流水(一)
  2007年3月14日 星期三 多云
  我心里一直惦记着周仲给我的那个信息。
  我给赵均打了个电话,问他有没有相熟的弱电公司。我说有个项目想找个弱电公司合作一下。

  赵均说他和一家弱电公司关系比较好,这家公司长期用赵均厂里面的桥架,并把那家公司老总的电话给了我。
  老总姓何,脑袋光光的,一看就是精明人。
  我对何总说:“我有一个弱电项目的信息,有没有兴趣?”
  何总笑着说:“我对信息没有兴趣,我只对项目本身有兴趣。”
  这其实是想了解更多项目方面的信息。
  我直截了当地问他:“如果这个信息对你有用,你给多少钱?”
  何总脸上现出一丝不屑的神情,但很快又用笑容掩饰了。
  他说:“那得看你在里面所起的作用。如果仅仅是一个信息而已,那么我一分钱也不会给你;如果你能影响这个项目,我们可以谈一个价格。”
  我一想也是,现在的建设项目多,要找个信息并不难,而像何总说的能影响项目的进程,那对我来说是太难了。
  我说:“是这样,这个项目的负责人是我的一个朋友,我先去打听一下项目的具体情况,然后再来找你谈。”
  何总表示同意,并给我提了几种合作方式:一是挂靠,我以他们公司的名义进行经营活动,他们收取管理费,其他的我自己负责;二是我以他们公司业务员的身份进行活动,我把业务拿下来后他给我提成,提成比例按纯利润的20%,但前期费用得我自己负责。
  想来想去,我决定以第二种方式合作。这样挣的是少一些,但以我眼下的情况,我没法不依赖他。
  我怕何总到时耍赖,便提出签个协议,先小人后君子。
  何总同意了,并且按我的要求,在合同上面特别注明:只要何总的公司同甲方签订了合同,便应先支付我应该得到的酬劳。
  2007年3月15日 星期四 多云
  和何总谈妥之后,我决定到H县一趟,先了解一下具体情况。
  我在弟弟那里拿了点儿钱,坐了近六个小时的车,到H县时已是下午三点。我找了个小旅馆,梳洗了一下,就准备去找老刘。

  老刘就是该项目的负责人,也就是周仲的朋友。
  在旅馆楼下,我买了一包玉溪,自己先抽了一根——味道真醇。
  老刘不在办公室,我给他打了一个电话,说我是周仲的朋友,想来拜访他一下。
  老刘说他在政府开会,不能确定什么时候会议结束。
  我约老刘晚上找个地方聚一下,老刘说:“有事在电话里说就是了,没必要破费。”

  我再一次抬出周仲,说:“都是周仲的朋友,见个面,以后在街上碰面了也好打招呼嘛。”
  老刘犹豫了一下答应了。
  我开始物色晚上吃饭的场所。
日期:2010-06-02 15:03:10

  全中国最穷的小伙子发财日记: 做事的最高境界是行云流水(二)
  在H县城的中心地段,我找了一个还算豪华的餐厅,预订了一个小包房。
  对于是不是定包房,我很犹豫了一阵。两个男人在包房吃饭总有一些说不出来的尴尬,但我又不能显得太小气,所以还是订了下来。
  看了一下菜谱,菜的价格比C市便宜,但酒水却很贵。我提前叮嘱服务员,如果我的客人要点超过两百元一瓶的酒,就说卖完了。为防止服务员不听招呼,我说:“我身上只有300块钱,还要留路费回家。如果超标了,我只有‘吃跑堂’。”

  做好了所有的准备工作,心里便轻松了,我开始在H县城的街道上徜徉。
  看着街上或快或慢的行人,听着他们带有本地口音的土话,突然有一些愉悦。
  这里没有人认识我,没有人关注我,没有人知道我是贫是富。当我开口说话的时候,他们会准确地判断出我是外乡人,并给予我对待外乡人的热情。
  一个人处在陌生的环境中,除了新奇,便是自信。比如,一个小商贩和一个老太婆讨价还价的时候,我可以毫无顾忌地走过去,轻轻拍一拍商贩的肩膀说:“人家是老年人,不要计较嘛。”
  商贩会鸡啄米似的点头:“好嘛好嘛,就依这位大哥的吧。”
  很舒服,我很享受这样的状态。

  而在C市,我做不出这些举动来。总是有无形的压力,制约我表达的冲动。
  下午五点半,我琢磨老刘的会应该开完了,拿出手机给他打电话。但老刘的电话却先打过来了,他告诉我说,晚上有一处不得不去的应酬,要失约了,他应酬完再和我联系。
  我说:“好的,我等你通知。”
  接完电话,我心里有一些小小的紧张。不过一想老刘主动说应酬完后联系我,说明还是在意我的。
  我感觉有些饿了,便在街边的一个小吃摊点坐了下来,点了一碗炸酱面。摊主不慌不忙,仔细地添加作料,时不时地询问我的口味。面做得很精细,吃起来很香。
  在C市我也经常吃面条,但煮面师傅那速度,面刚丢下锅,恨不能马上就捞起来,以便再招呼下一个客人。
  大城市和小城市,节奏就是不一样。
  其实很多人都喜欢小城市的节奏,却又拼命往大城市挤。
  说不出为什么,反正现状就是这样。
  吃完东西,我物色了一处茶楼备用。我怕老刘通知我见面时仓促之间找不到合适的地方,故而先做好准备。
  我不得不在这些细节上做好。对于此次H县之行,我虽然并不抱太大期望,但我得为一分的希望做十分的准备。
  按照老刘的说法,他会在应酬完后主动联系我,所以我回到旅馆,躺在床上看电视。手机就搁在身边,声音调到最大。
  过了晚上八点,我就开始不停地看手机。按照常规,八点应该结束饭局了。
  然而过了八点半,老刘仍然没有打电话过来。因为他说过他主动联系我,我就不好打电话去催他,只得耐着性子等。
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