《搏击人生》
第40节

作者: 毛大人
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  “子捷,1会吃饭有什么讲究不?”
  “没什么讲究的,你能喝酒不?”
  “能喝,我们老家那边家家户户都自酿白酒,我从小把它当水喝。”
  “那就行了嘛,1会吃饭如果要喝酒的话,你先跟岑霜的爸爸走两圈,就能打开格局啦。”
  “我说吃菜方面,是不是要先给前辈夹菜?”
  “不用,有公筷的,想吃什么各自用公筷夹,自己来。把胸挺起来走路,驼着背干嘛?”
  他们俩敲响包厢,岑霜和她爸爸已经在等他们。方子捷和乔丰跟他们打完招呼就落座。

  今晚的岑霜比林志玲还要漂亮,蕾丝花边白色连衣裙搭配着闪闪发亮的项链,高贵典雅,她还染了非常亮泽的头发。举手投足大方秀气,她站起来要为两位同学倒茶。
  乔丰赶紧过来拿起茶壶说:“不用客气霜霜,让我来。”
  “方同学、乔同学,你们俩喝酒吗?”岑爸爸问。
  “可以喝点的,岑叔叔。”乔丰说。
  “岑叔叔,今晚先由乔丰陪您喝,我这边还要训练和备赛。忙完这阵子有机会再陪您喝。”方子捷解释道。
  “好,没问题。红酒、洋酒还是白酒?乔同学。”岑爸爸问。
  “白酒吧。白酒好喝。”乔丰说,其实他根本没喝过红酒和洋酒。
  “服务员,酒水牌拿过来。”岑爸爸对服务员说。
  上菜前,岑爸爸先和他们俩聊聊家常。问清他们的生活背景,乔丰是个老实巴交的孩子,如实相告。
  方子捷则有保留,因为他不想待会的谈判中自己处于1个劣势的位置。他更多的是表达了自己对当前各种运动服装的体验感受,以及对市场的预期和评估。
  岑爸爸问他:“那你觉得1款好的运动服,突出亮点要有哪些?”
  “首先要轻便,要有1种穿在身上完全没有穿的感觉,没有束缚感,运动起来才更带劲。其次的话,在这个基础上要透气、速干。因为运动时身体会排出很多汗水,如果透气性差,体验感1定差。其他的跟普通的衣服差不多吧,要耐用、有较强的防磨损能力、防缩水等等。”
  “你果然像我女儿说那样,亲身体验有想法,有主见,运动服装的市场确实很大。”
  “岑叔叔,我有深入了解过你们公司。你们主要做代工生产。自己现有的牌子不温不火。你相不相信我们国家也能生产出被广泛接受的好产品?”
  “我相信,只是自主品牌不怎么给力。推广宣传是个短板,广告投入也没有别人多。大明星都被其它更有实力的外国大品牌签走做代言了。”
  “所以要弯道超车,得借势。现在的电子商务就是1种商业趋势。我不知道你有没有关注过我们的网店?我们网店里的1款夜光跳绳刚刚又卖断货了。”
  “对,这都是子捷的功劳。他借助花式跳绳教学推广,买跳绳送教学视频。每1位购买我们跳绳的客户,我们都会附送1张小卡片,上面印有各种运动格言和教学视频的网址给他们。网站上有各种基础的、高难度的花式跳绳教学方式,非常详细,都是子捷亲自录视频教学的。他们买回去学习后,拍视频反馈到我们的网店上,形成跨时空线上互动,传播效果非常好,销量自然就上去了。”乔丰解释道,他跟岑爸爸已经干了几杯白酒,心扉慢慢打开。

  “我有留意你们的网店,刚才你们来之前,霜霜还特意打开给我看。这方面确实要向你们年轻人学习。”
  “过奖了,我觉得每1代人的生活方式都会随着社会和科技的变迁而不断变化。但终归到底,任何行业都需要传承,我们更要向您学习。”
  “你们都别谦虚了,别光顾着聊天,夹菜吃呀。”岑霜说。
  “霜霜,这个方同学真不错。方同学你有女朋友了吗?”岑爸爸问。
  “哎呀爸爸,我们谈正事,你问人家私事干嘛?人家早就有女朋友啦。”岑霜1脸不好意思。
  “哈哈,我就说嘛,像他这么英俊潇洒又有学识远见的人,肯定人缘不差。”
  “过誉了岑叔叔。我们还是聊回1起合作的事情吧。”方子捷希望言归正传。
  “我呢,有两个儿子1个女儿,她的大哥已经出来帮公司做事了。2哥在国外读书,我本想把她也送到国外的。她说要多陪我们两老,所以就留在本地上大学。她是我的心头肉,说句实话,我确实是不想她太辛苦的。但她越来越懂事,我很欣慰。今天见到你们俩,也大概了解过你们的情况和想法。我支持这个丫头和你们1起创业。不过我有个前提,就是得让我女儿做大股东。不知道两位意下如何?”

  方子捷拿起1杯茶喝1口,想了想,这不就是要强制收购他和乔丰的心血吗?乔丰刚拿起的酒杯也放了下来,欢快的脸慢慢沉了下去。

  “这个我和乔丰要再想想,承蒙岑叔叔看得起我们。但您提的这个要求确实有点出乎我的意料了。另外我想问问,若是霜霜要做大股东的话,她打算要占多少份额?”方子捷说。
  “7成。”岑爸爸把数目说出来的时候,岑霜紧张地拉了1下他的衣袖。方子捷猜测,岑霜原本应该不是打算1口吞掉他们。
  岑爸爸继续说:“其实我们公司可以提供所有研发设计和供应,简单来说就是整个产业链帮你们解决后顾之忧。你们只需负责在网上卖出去就行。这个份额不算过份吧方同学?”
  “岑叔叔,如果我们店只做服装,那我觉得这个方案1点都不过份。可是我们不打算只做1个品类的。后期我们还会去研发1些便携的居家旅行运动装备。比如说,上个月我们1个单品跳绳的销量,比网站上其他品牌跳绳加起来的还多。所以暂且不能接受您这个方案。”
  乔丰也觉得误闯了鸿门宴,满桌佳肴顿时索然无味,1个劲自干白酒。

  岑霜嗅到大家的尴尬,于是对她爸爸说:“爸爸,具体多少我跟他们再私下商量吧。这个不急,你不是说今天约他们俩出来就是简单吃个饭,顺便了解1下双方吗?”
  “我很欣赏方同学和乔同学,所以着急了点。不好意思,自罚1杯。”
  气氛稍微怪异中,他们把这顿饭吃完。岑爸爸买完单后说要把他们1起送回学校。
  在酒店的停车场,岑爸爸遇到熟人,他让早已在车里等他的司机把车门开锁,对方子捷和乔丰说:“你们俩先在车上等我。霜霜跟我过来,1起和你国强叔叔打个招呼。”
  方子捷和乔丰在岑爸爸的车旁等他们,并没有上车。乔丰打量着岑爸爸的车,小声问方子捷:“子捷,这是什么车?我真没见过。”
  “宾利,大老板们喜欢的车。”
  “你咋懂那么多?”
  “还记得上次来宿舍找我那个胖子不?我那读汽车工程的同学,我跟他在1起玩,3句不离车,所以也稍微知道1些。对了,你考驾照了没?”
  “还没呢。”

  “赶紧去考,说不定你很快也可以开上车啦。”
  “嗯,如果这个月的销量再突破,我就去学。”
  “忙归忙,别忘了学习啊。到时期末挂科就完蛋了。”
  “没事,我有认真听课的。教授们不也鼓励我们以后自主创业嘛?”
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