我是逃离那个饭桌的，也是逃离那家单位的，甚至都忘了怎么回来的。虽然这我在是那段时间受过最好的待遇。
日期：2010-10-21　22:37:52

　　我当然也不只这一家能联系的客户，也还有其他家。比如去年夏天我穿着红T恤浅色裤子去交流的那家。现在轮到我上手运作这个项目了。
　　说是运作，我哪知道怎么办？除了联系联系认识的那几个人，还能干点儿什么？我最想问的话就是“你们什么时候买”，可我最怕问的，也是这句话，因为换来的答案，不是“得看领导的意思”，就是“再等等”。

　　有一次联系得知，那个科长要来省里，好像要办点儿什么事，顺便来公司看看。听了这个消息，我非常高兴，毕竟是有客户上门了，可以销售了！如果把他搞定了，这个单子岂不快了？！一定要利用好这次机会！
　　因为去年夏天我们见过面，一起吃过晚饭，一起在招待所里的房间里商量过事，他还张罗主持过我们在那家企业的交流，再加上我上任后就给他打了电话，所以我们算是比较熟悉。从他刚从家出来，我们就一直保持着联系。我说要去车站接他，被他回绝了，说要先去其他地方办点儿事。办完事会和我联系，然后到公司看看。
　　焦急地等待了半天，科长终于来电话了，说马上就到公司。之前我已经和憨哥、总经理说了，因为他们之间比我更熟一些，并且他们知道怎么接待。憨哥陪着一起在公司里转了转，在公司大厅的大会议桌上坐着聊了会儿，就领进了总经理办公室。在总经理办公室又聊了会儿，就到下班的时间了。总经理当着科长的面儿和我说“你晚上请科长吃个饭吧，我晚上有点儿事，就不陪科长了。”我晕，又让我陪客户吃饭。总经理看出我面露紧张之色，说了句“可以让油哥哥陪你（当然总经理不管油哥叫油哥）。”我一想也对，油哥不是负责关系的嘛！

　　油哥把科长从总经理办公室接出来，我们一起商量去哪儿吃。油哥知道的地方多，说了一个比较知名的地方，挺高档的，我没去过。科长推拖了一下，说爱人也来了，住在亲戚家，就不去了。油哥说“那好啊，叫上阿姨吧，一起！”我说“就是，就是，在哪儿呢，我去接她。”科长客气了客气，也就答应了。还告诉了我亲戚家的地址。油哥带着科长就先去了酒店，我打车去接阿姨。
　　等我把阿姨接到那个酒店的时候，油哥已经和科长坐在那个酒店金碧辉煌的大堂里，正聊得不亦乐乎。等我们入座之后，饭菜也开始上来了。油哥不亏是油哥，嘴里的话就不断，说说笑笑，逗得科长也前仰后合，阿姨也高兴得不行。偶尔还来个小黄段子，科长也并不怎么反感，还跟着笑。饭桌上，收放自如的油哥主持着局面和节奏，科长和阿姨应和着，看上去也很愉快，只有我在那里木木地听着，偶尔也尴尬地跟着笑两声。不是没有我插嘴的机会，而是我不知道怎么插嘴，不知道说点儿什么。

　　那顿饭吃得我很郁闷。我内心那一种不安感觉开始笼罩着自己，越来越强烈，我开始怀疑自己是不是一块做销售的料！我不会应酬，不知道在哪儿吃饭，不知道点什么菜，不知道和客户聊点儿什么，更不知道怎么才能让客户买我们的东西。每当我看到油哥什么话都信手拈来，和客户想说什么说什么，看到客户能够和他一唱一和地聊着，我突然感觉到自己很多余，我不应该出现在这里。
　　那顿饭在我的郁闷中进行到尾声了。除了倒酒、递烟、买单，基本上也没做什么事。就当我准备松一口气的时候，油哥突然说“洗个澡吧！”
日期：2010-10-21　23:40:51

　　听油哥说去“洗个澡”，我一愣。这半晌不夜的，洗什么澡呢！再说了，人家洗个澡，还用大老远跑省会来洗？科长也一个劲儿推辞。油哥说“没事，就在这里头。”科长一边面露难色地推脱，一边看着阿姨。且不说油哥善于察颜观色，以他的经验，肯定知道科长会有这样的顾虑，早想到前头了“没事，有女宾部，都安排好了。”
　　我都忘了自己怎么和油哥、科长一起进去的，也不知道怎么脱掉衣服。那是我头一次和客户赤裸相见。从年龄来讲，科长相当于我的父辈了，大家这样共处一室，心里怪怪的。那种感觉，真有些说不出来。看到油哥到哪里都门儿清，干什么都应付自如，我更加自卑了。我到底是不是一块做销售的料呢？
　　澡堂子里什么都有，泡澡的池子就大大小小好几个，淋浴一排一排的，墙上都贴着漂亮的磁砖，旁边放着香皂和各种洗发液淋浴露什么的。我也不知道应该怎么着，就跟着油哥和科长。油哥和科长说“泡泡吧”。科长说“不了，冲冲就行了。”就站在一个淋浴下冲了起来。我于是也紧跟着科长，在旁边的一个淋浴上冲了起来。
　　看着油哥幸福地冲着，科长面朝里抓住一条白毛巾两头来回蹭后背，看着雪白的水流喷在身上，碎成细细的水花四处飞溅，我的心也像那溅碎的水花，越发飘渺。这就是销售吗？我就要干这工作吗？如果是这样，我发誓我绝对不是一块做销售的料！
　　就在科长转身拿香皂的时候，我瞅准机会，问科长“科长，我觉得我做不了销售。你觉得我是块料吗？”科长看了一眼，脸上表情一放松，他没有笑出来，只是轻声地“呵呵”了两声。他脸上的表情让我有了一丝安全感，接着说“你看我又不会说话，不像人家能说会道的，我嘴笨。”科长目光亲切地看着我说“能说会道不一定做得了销售。你有你的优点。”那个声音是我听到的最慈蔼的声音了。

　　科长说我有我的优点，我怎么没发现？难道刻苦、努力学习、做事情尽心尽力就是科长所说的优点吗？可这段时间以来，事实证明这在销售上没的用啊！虽然我不知道怎么才能做好销售，但科长这句话，在我绝望的世界中点亮了一盏油灯。
　　淋浴刚冲完，油哥就走过来，拉着科长非要搓澡。科长推脱不过，就躺在那里被搓了一顿。然后迅速起来冲干擦净，过去穿衣服。
　　出来之后，阿姨已经等在大厅里了。油哥第一时间走过去，问“阿姨洗得怎么样？”阿姨说“嗯，不错，挺舒服的。”这时候科长也凑上去了，看了看阿姨。
　　油哥结完账，看了看远处还坐在沙发上的科长和阿姨，凑近我笑呵呵地说“科长洗完穿衣服真快，恐怕我再给他找一个！”
　　这就样，那段时间我不知道怎么卖，也不知道客户怎么才会买，就是在不断地联系客户，不断地打电话、登门拜访、送送资料什么的。总希望有哪个客户哪天突然说买我的产品，可一直没等到任何一家客户买，却等来了一个石破惊天的消息！
　　箴言：刚入销售都有一段盲目且茫然的阶段，不知道怎么卖，也不知道客户怎么才会买。
　　思考：
　　1、你刚做销售时经历的这个阶段吗？那时候你遇到了哪些事？
　　2、当时你的内心世界是怎么样的？你的心理产生了什么波动？
　　3、有什么事件改变了你的认知？