王总经理回国后不久，就从公司在西班牙承建的一个建筑工程款中截取了十万美元，经过香港等地转展汇到塞班岛办事处的账号上，同时也通过组织程序，正式批准了开办美容院的申请。王总还告诉张建国，只要他领到了美容院的执照，江滨市的高级美容师、推拿师已经选拔完毕，随时可以派遣来塞班。
　　张建国见有了大笔美元的公款，又得到了王总经理的口头用钱授权，工作积极性空前提高。便三天两头请那日本美容院老板吃日本料理，吃完饭之后，就强调一个字，只要你降价，我立刻将美容院接过来。其实这个日本人比较实在，他们一般不像中国人那样先报个比较高的价格给你，习惯性地让你还价，而是实打实地报了他认为应该值的这个价给你。但是经不起张建国请了好几次客，想回请张建国吧，张建国又坚持不让，搞得日本老板过意不去，最终以4万美元成交，将美容院盘给了张建国。张建国立刻通过美国房东迈克帮忙办妥了一切转让的法律手续和文件，准备开张。

　　在塞班岛的嘎啦班红灯区，大大小小的美容院有十几家，虽然都称之为美容院，但经营的服务内容却五花八门，有的是理发，有的是做面部保养，有的是做美甲，还有的是做各种推拿、按摩的。总之，外国人把推拿和按摩都叫作“马杀鸡”，也没什么严格的区分，能把客人搞得舒服就行。
　　塞班岛是个旅游城市，来这里打高尔夫球和度假的人很多，尤其以日本人的消费为主，他们都喜欢做日式的指压按摩，于是该地区盛行日式指压按摩。一般的美容店都有开展这项服务。当然，像中国式的推拿、泰式的推油、以及菲律宾式按摩也是比较有人气的。
　　不过这些美容院规模都不大，最大的是一个菲律宾籍的美国人开的“罗斯”美容院，也只有10个床位。
　　张建国接手的这家美容院的铺面只有40几个平方，整个店面呈长方形，用窗帘布隔成里间和外间，里间并排放两张按摩床，一张美容椅。还精巧地安排了一个卫生间，里面设有简单的冲凉设备，可供员工或客人临时洗澡用。外间进门左边安排了一个理发的座位，由于张建国接手后一直没有开展理发业务，后来也就改为接待美甲的客人用了。右边安排有一套沙发和茶几，是客人等候、喝咖啡的场所。

　　美容院整合完毕，国内派遣来的一个推拿师和一个美容师也到了，然后张建国从蓝月亮夜总会将皑皑等四个对露露她们下水最反感的女服务员调来美容院工作。张建国答应李总，调过来的这四个人的名额，从那随后来塞班的50名女服务员中补充给蓝月亮夜总会。李总也知道这四个女孩不但坚决不下水，还非常反感露露她们下水，这样一来，可以把她们踢走，皆大欢喜。

　　张建国经过与王总经理的多次商量，觉得还是重新换个店名为好，于是将从日本老板那里盘过来的“樱”美容院改名为“华翠美容院”。经过一番简单的改装，在原来比较浓厚的日本式装饰中注入了一些中国元素，基本上改装成了中国风味的美容院，终于赶在1992年的圣诞假期之前开张了。
　　对于塞班岛的嘎啦班红灯区来说，圣诞假期是一年中最热闹的季节。这时候除了世界各地的游客会来这个温暖的情人岛度假、旅游，关岛美军基地的美国大兵也会蜂拥而至。
　　在这个一年中的旺季，嘎啦班红灯区所有的店铺、酒店、娱乐场所都挤满了客人，华翠美容院也一样顾客盈门，生意非常好。到月底结算下来一看，扣除所交房租、工资、各种水电、耗材、税金等之外，居然整整盈利了8000多美元，这让所有的人都喜出望外。也就是说，按照这样的势头，五、六个月就能收回全部投资。
　　王总经理接到张建国的喜报之后，专门从国内发来了贺电，对他的工作表示嘉奖，并且正式通知他：鉴于张建国同志在1992年度为公司成功开拓海外市场，为公司完成上级下达的创汇任务做出了重大贡献，成绩特出，公司党委一致同意推选张建国同志为1992年度优秀共产党员。
　　张建国接到这个通知时没有什么喜悦，反而陷入了更深的忧虑和恐惧之中，想到自己在嘎啦班夜总会的实际工作状况和自己管理的这批女服务员中存在的从事性交易的状况，他觉得自己就像坐在一个随时可能会爆发的火药桶上惶恐不安。
　　张建国对他在蓝月亮夜总会的工作现状感到恐惧，觉得这与一个党员的身份很不相称，可是他又舍不得放弃在那里打工的收入。随着他对夜总会领班工作的资历增长，他认识的客人越来越多，每个月的收入也直线上升，现在每个月的收入合起来差不多已经达到3000多美元了。

　　谁知就在这个时候，华翠美容院的经营状况开始出现恶化，每个月的盈利开始快速下滑，从第一个月的盈利8000美元，迅速下滑到5000美元、3000美元、1000美元，眼看就要陷入亏本的状况了。
　　尽管华翠美容院目前账面上看来还盈利1000美元，但是与劳务输出的收入比较起来，已经是亏本了。公司只输出4个劳务工的月收入就达到3600美元，现在投资美容院的成本不算，还派遣了两名技师和4名女服务员，也就是说6个人每月才为公司创汇1000美元，严重不合算。
　　2010-4-29

日期：2010-04-30　09:53:06

　　7，5，海外承包——驻美办主任：《梦断塞班岛》
　　将皑皑她们4人从蓝月亮夜总会调来华翠美容院，除了是这里需要人手之外，主要还是为了封她们的口，不想她们将露露她们在蓝月亮夜总会从事性交易的事抖出去，因此她们的工资也就从在夜总会的每月600美元调整为1500美元，等于是公司不再赚她们的劳务费，而是指望通过经营美容院赚钱。同时也因为美容院没有夜总会的那些小费和提成，假如还只给她们600元的工资，她们的收入会比夜总会低许多，将没有人愿意来美容院。

　　张建国经过调查，发现主要原因还是出在管理体制上面，两个技师和4个服务员都是按照合同每月领取固定工资，做多做少，工资一样。刚来的时候，两位技师对能有机会出国怀有感激之心，觉得这是组织上对他们的信任，同时对于塞班岛也充满了好奇，工作积极性很高。
　　熟悉了之后，尤其是知道了其他美容院的技师在塞班岛的收入比他们高很多之后，工作积极性受到了很大的挫伤，有吃亏的感觉，所以暗地里相约只做出自己工资部分的活，就不努力继续做了。美容这个行业在嘎啦班这个红灯区，半夜才是最热闹的时候，但是华翠是国营美容院，过了十二点就关门了。
　　张建国将美容院的情况汇报给了王总经理，并且提出了改善建议，建议采用承包制，每个月华翠美容院上交公司5000美元，其他的多劳多得。王总经理接到报告后非常不满意地质问，他们现在的固定工资已经比我在国内拿的工资高好几倍了，还不满足？忘记当初是怎么求我们派他们出国的吗？怎么能如此忘恩负义、一出国脸就变了？明明每个月可以盈利8000美元，为什么只交5000美元？

　　张建国无奈，只好与技师谈判。谈判的结果是，技师承认现在的固定工资比国内的工资高，可是与嘎啦班的同行比较，工资严重偏低，而且从美容院几个月的平均盈利来看，每个月5000美元的承包金额也很难完成，只能每月提交4000美元的承包款。
　　双方互不让步，张建国夹在中间左右为难，就在僵持之中，又是一个月过去了。这个月由于技师的工作积极性受到严重打击，明显消极怠工，终于导致亏本。王总经理这才着急起来，无奈之下，表示愿意降低承包金额。经过张建国的两面调解，最后形成一个折中方案：双方同意固定工资加提成的方案，即底薪800美元，每做一个客人再按营业额的30%提浮动工资。