付贞馨见黄振喧宾夺主在这里唱起了高调，禁不住有些生气。她弓了弓身子拉拽了一下屁股缝，端起酒杯跟邓光辉一碰，说：邓哥，我不跟你讲那些虚头巴脑的东西，咱们谈些实在的。你看能不能把我们前期铺货的钱结上一部分，公司现在的确周转上出了点儿问题。这也是我姐的意思。
　　邓光辉脸色微微一变，却也强挤出笑意：这个……这要看你今天的表现喽！
　　为了能结货款，付贞馨狠了狠心，将酒杯中的红酒倒掉，换上了满满一杯白酒，忍辱负重地将酒一干而尽，抿了抿嘴唇说：邓哥觉得我表现怎样？
　　邓光辉也干尽杯中酒，虚张声势地说：贞馨啊，我跟你说，心急吃不了热豆腐。咱们今天是出来高兴的，先不提商业上的事儿。
　　付贞馨皱了皱眉头，随即舒展开：那好，那咱们就接着喝酒。

　　邓光辉和付贞馨二人的心理，被黄振读的通透。很明显，付贞馨一直在被邓光辉牵着鼻子走，想要结款，没那么容易。黄振心想现在这世道是怎么了，欠钱的是大爷，债主是孙子。千方百计地装孙子哄大爷开心，还不一定能得到大爷的一点施舍，的确显得很不正常。看来，想要按自己思路形成一种和谐互信的合作关系，不光要借助于人际交往，还需要借助于政策和制度。
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　　十分钟后，黄振主动跟付贞馨碰了碰杯，女人都爱虚荣，黄振说了几句赞美的话，把付贞馨往上一捧，然后出其不意地说了句：小付总，明天上午我们在聊城好好转一转，看看有没有适合往代理方面发展的商家。
　　付贞馨眉头一皱：什么意思？
　　黄振假装很惊讶的样子：怎么，大付总没跟你提？
　　付贞馨不耐烦地说：说明白点儿。
　　黄振故意压低音量道：新机一出来，大付总准备在各个地区发展一些代理商，渠道。聊城这边走货多，可以深度地挖掘一下资源……
　　付贞馨正诧异间，邓光辉禁不住探着脖子问道：不是……黄兄弟，你刚才说什么？大付总要在聊城招代理？

　　黄振欲擒故纵地支吾说：没，没有。
　　邓光辉更是摸不着边，心里一阵揣摩：这不行，坚决不行！这不是砸我老邓的饭碗吗？聊城这边一旦到了狼多肉少的局面，那我……付总这是怎么了，怎么想了这么一出。是不是在故意制衡我呢？
　　黄振摇了摇头，端起酒杯跟邓光辉一碰，说：行了邓哥别多想，喝酒！
　　邓光辉一边喝酒一边在心里掂量起来，如果黄振说的是真的，那势必对自己是一种极大的威胁。鑫缘公司生产的三码和高仿机，实惠便宜，质量和售后都能跟得上。即便是品牌机做倒单子，鑫缘公司给货也很便宜，倒手一单子至少能赚个万儿八千。凭借鑫缘公司的产品优势，他这两年已经在整个聊城通讯界树立起了一定的威信和地位，并且跟很多通讯商家达成了供应关系。一旦付洁在聊城物色到更多的代理商，那将意味着竞争甚至是淘汰，自己的出货量和利润，都会受到极大的影响……

　　见到邓光辉心不在焉地皱眉思量，黄振觉得目的已经达到了。正所谓兵不厌诈，商道亦是如此。作为你的大东家，我就是要让你生于忧患，就是要让你有所顾忌。天天让你牵着东家的鼻子走，那还了得？
　　饭毕，邓光辉已经是醉眼迷离。为了安全起见，黄振招手打了辆出租车，先送邓光辉回店里，然后和付贞馨去了宾馆。

　　刚进宾馆，付贞馨就气势汹汹地将黄振叫到了她的房间。
　　一进门，付贞馨就劈头盖脸地发起了飙：黄振你逞什么风头？你以为鑫缘公司姓黄是吗？告诉你，公司姓付！吃饭的时候你装的跟老大似的，我姐什么时候说要在聊城招代理了？你知不知道，你这样一来，会让邓光辉跟我们拉开距离，他是我们公司最大的代理商！你倒好，吹牛不打草稿，还真以为自己是大老板了？
　　黄振早就料到付贞馨会上演这一出翻脸戏，他已有心理准备，坦然笑说：小付总，你不觉得我们跟代理商之间的关系，不太正常吗？
　　付贞馨皱眉道：有什么不正常的？邓光辉一个月走一千多台货，他赚公司也赚。
　　黄振反问：公司赚了多少？为了调动代理商的积极性，公司一味地给代理商铺货，货款收回来多少？你难道没有发现，公司一直被代理商牵着鼻子走吗？
　　这一番反问倒是让付贞馨心里颤了一下，但她还是强势地道：这方面不用你干预，公司有公司的政策方针。
　　黄振道：这样下去，公司老本都要被掏空。铺货原则和对代理商的政策，必须要改进。
　　付贞馨冷哼一句：怎么改？
　　黄振道：就像钓鱼。既要让鱼脱不了钩，又不能让买鱼饵的钱超出了成本。既要给代理商甜头，又能拿出杀手锏去制衡。我们把鱼钓上来，把它养的肥肥的，自己却把家底掏空了买鱼饵，这可不是一笔好买卖。

　　付贞馨不耐烦地一扬手：行了行了别唱高调了，说的跟多高深似的。本姑娘以副总经理的身份提醒你，不该管的别管，怎么跟代理商交涉我心里有数。你也就是纸上谈兵的本事吧。
　　黄振原本还想解释几句，但见付贞馨如此不耐烦，于是只能转身回了房间。
　　洗了个澡后躺在床上，黄振觉得心很累，鑫缘公司很多事情他都想尽职去管一管，但又总觉得心有余而力不足。单东阳一任职，虽说公司在管理上有起色，但这种起色绝不是好现象，在单东阳生搬硬套的军事化管理之下，公司上下就像是一潭死水，经理和员工们纪律意识强了，违纪现象少了，但那种积极向上、活泼上进的氛围却也跟着烟消云散。大家在这种制式管理之下，没有笑容，缺乏活力。

　　黄振想到了很多，很多。
　　刚有睡意，付洁突然打来了电话。

　　黄振意识到是付贞馨打电话给付洁告了自己一状，接通后，果不其然。付洁直接说：黄主任，我需要你的解释？
　　黄振解释说：付总，你是说招代理的事情？
　　付洁道：你怎么能不跟我商量，就自作主张呢？
　　黄振道：付总，我没跟你商量是我的不对，但是你想一想，邓光辉欠了公司那么多货款，他一直在拿我们的钱赚钱，用我们的鸡下蛋。可我们呢，光帮他投本。他仗着三十几万的欠款，一味地牵着我们的鼻子走。我们必须要学会制衡，要想办法让邓光辉清楚自己的位置。我们是东家，他是靠鑫缘公司吃饭的。不能因为他走货量大就对他一再放任。否则一旦到了鸡飞蛋打的局面，咱们哭都来不及了。蛋他吃着，不要紧，但是我们的鸡总不能也让他给炖了吧？那我们连汤都喝不上。

　　付洁那边沉默了片刻，说：你说的正是我担心的。但是咱们公司不比酷派三星那些名牌公司，咱们做的是三码是高仿，而且公司现在正处在一个重要的转型期，即将走品牌路线，所以我们更需要代理商，更需要渠道。因此跟代理商打好关系很重要。
　　黄振道：是很重要。但是也要有一个基本的原则。总不至于我们求爷爷告奶奶天天低三下四，最后连铺货的货款都要不回来。得不偿失。我觉得我们必须要摆正位置，既要让代理商尝到甜头赚到钱，又要能拿出制衡和约束的手段来。否则货铺出去了，钱要不回来，我们损失更惨重。与其这样，还不如不放货。