3.糊涂地“买”
　　大学毕业那年，我不得已进入了一家刚成立的精细化工企业，平时工作在一个远离城市的偏远农场旁边，我去的时候，还没有投产。
　　当时被分在企划部，负责业务流程梳理和成本管理方案设计。和我搭档的是一个学计算机的学生，当时我们的分工是――他负责规划计算机和网络，我负责规划业务，公司领导给我们的任务是规范业务流程和考核体系，建立起公司局域网和软件平台。
　　这项工作对我这个学金融的来说，挑战相当大。不说我对财务和企业管理的匮乏，两个刚毕业的学生哪有这些实践经验呢？并且当时的计算机局域网也是刚刚兴起，公司只有一台打字的电脑，在一个偏远城市的偏远郊外，怎么才能建立起这样一套系统呢？
　　刚上班领导就先让我学习成本管理，其后讲给车间主任和部门领导听。说实话我一点儿也不懂，不得已只能应着头皮从书上看一点儿，晚饭后在会议室给他们讲一点儿，把我折腾得够呛，他们的意见也不小。后来好不容易抓住了一个以前在工厂里干过成本的小伙，整天抓着他给我讲，才慢慢有了一点点感觉。
　　接下来就是业务流程。因为压力太大，我不得已去找采购员、找库管员，问他们买东西是怎么个过程，一步一步是怎么办的、出入库是什么手续。将近一个月的时间，我们才将就着画出了所谓的业务流程图。

　　我不知道为什么要管成本，为什么要进行流程控制，只知道采购员买回来，让办公室的人点一下数量，采购员非常有意见、背地里直报怨办公室的人。也只知道，总经理想把这个东西，用计算机管理起来。说起计算机，我更不懂了。都不好意思说，大学时参加计算机等级考试，之前练的不少，做得也自认为不错，就是因为忘记了“CTRL+S”，竟然没过！

　　接下来，我和搭档就开始接触外面的计算机公司、网络公司和软件公司，想把这个网络和系统建起来。
　　（如果我和搭档去买软件、选建网的供应商，会是什么情况呢？）

日期：2010-09-25　20:07:07

　　我们先接触了一家当地做网络的公司，名字好像有印象，应该是在一辆大破公交的屁股上见过。当时布线搭网络是很火的生意，据说他们做过不少的政府机关和学校。我们进去看了看零乱的门市（当时都是沿街的门脸），四处丢着被肢解的神秘的电脑，好高深！
　　聊网络是搭档的事情，我就跟着听。随后搭档问了句“你们卖××软件吗？”两个伙计互相看了看，说“卖，我们是他们的代理！”搭档说“哦，知道了。”出门之后搭档说“什么都代理，就不是代理！”那是我第一次听到用“代理”这个词说一家公司。
　　后来我们又通过电话查到当地真正的代理，电话联系之后，他们上门了。老板带着一个技术员。听说我们想上软件，老板说“太好了，我们有这产品”然后说“这样吧，我们帮你装个演示版吧”，说完掏出一摞3.5吋软盘，足有六七张，就在我们办公室打字的电脑上装了起来。其实后来我也看过，说实话，不要说流程，连那些名词我都看不懂，就觉得原来软件还可以画这么多框框，一点还能出来这么多东西，挺复杂！我大学只学过DOS。

　　得知这家真正的代理来安装演示版后，那家公交屁股上的网络公司的两个人来了。我们的工厂在一个农场旁边，下了国道还有将近六七公里的距离，一条蜿蜒小道延伸到公司门口，再延伸到远方。我们进出也只能搭公司的夏利面包，根本不通公交车。那是在八月底，正热的时候。那两个哥们走到我们工厂门口时，浑身已被汗水湿透了。把他们让进屋，倒了两杯水。我印象中他们停留的时间应该不长，说的好像是“来看看网络的事情进展怎么样”，我们说正在考察，顺便带他们到生产车间、库房转了一小圈儿，结论是“要两根拉光纤才行。”当他们离开的时候，部长望着他们湿漉漉的背景再次钻入烈日下，摇摇头说“这两小伙子，真不容易！”

　　过了时间不长，那家代理来找我们，说他们在北京有个产品发布会。我的搭档早想去北京走走，因为他有不少做计算机的同学在北京，经过向领导请示，我们终于有机会第一次出差，到北京考察网络和软件的事情。
　　那一次考察安排得非常充实，我们先去中关村那条街转了一圈，钻了几个小胡同，得到的答案是“你们说的这个网很简单”、“我们在这里给你们调试好就行”……。也是那次钻胡同，我知道了还分“品牌机”和“组装机”。
　　考察软件比较让我崩溃。我们从中关村大街路东，从头一个开始往北，见一家进一家。第一家进的就是那家代理商的公司，我们说“我们是从××来的，想考察一下软件”，当时好像没人理我，莫不是看我和搭档太年轻、不像是买东西的？
　　第二家好像是万能，当时一家不错的软件公司。当听说我们想要软件时，当时那个“北京女”（当时都觉得有些高贵）打开电脑里装好的软件，开始给我们逐条演示。搭档指着我说“这是我们管成本的小X”，我接着问“你们有管成本的软件吗？”那女瞪着茫然的两只眼睛，摇了摇头。
　　随后还有安易、金蜘蛛、先锋什么的，都看了。基本上都是上来就打开电脑，按个给我讲解他们的软件。我一个也没有看明白。倒是有一家公司，把我们从大街边的门市领到小区里面的单元楼里，那是他们的办公场所。在那儿和我们聊了一下，问问我们想做什么，并表示他们可以开发。我不懂。搭档说开发费时费力，将来还麻烦，如果实在找不到想要的，只有开发了。

　　一天时间，无功而返。那天我说的最多的一句话就是“有管成本的吗？”
　　第二天，开了眼。
　　那是北京一家很有名的大酒店，可以说我是第一次进入那么高级的酒店。在那里，那家软件公司开了盛况空前的发布会。签到的时候，他们问“你们有邀请函吗？”我们说“没有，我们是从外地赶过来的。”于是就领了两袋资料（或许那次北京之行，收获最大的就是那袋资料了）。当然，午餐的时候还领了两个汉堡。
　　我们在会场找到了一台演示机，叫来了他们公司的人员，问“有管成本的吗？”那人马上说“有！”于是立即打开了产品界面，点开一个菜单，嘟噜一下子出来一大串儿，我立马晕了。眯着眼看了几下，想了想问“我们采用分步法，你们可以吗？”（看来当时幸亏被逼着学了），那哥们眨了眨眼，想了一下，又打开一个菜单，说“你看，这里有分步结转！”靠，这次轮到我晕了！我定了定神，问“我们是连续结转，你们可以吗？”那哥们愣愣地看着我，又歪了一下头，这时候主席台上音乐响起――开始抽大奖了，头奖是台电脑。那哥们说“咱们先看抽奖！”

　　直到从北京回来，我也不知道到底有没有“管成本的软件”，反正我是在那家公司看到了，领导要问，我就这么汇报，就说他们可以做。
　　听说我们从北京回来，当地的代理又开始和我们联系。记得有一次去完他们公司，我莫名其妙地跟着搭档，被他那白色小面包拉到了一个当地知名的饭馆，说要请我们吃饭。我当时特别不好意思，为什么要被请吃饭呢？吃你的多不好意思啊！项目你们做不下来可怎么见你呢？看着搭档和他划拳劲儿起，我百思不得其解。
　　就在我们那次考察后不久，工厂因为工艺和技术原因无法按期投产，决定重新建一个车间取代无法达标的车间。我们楼里的都被要求去工地当小工。当了一个月小工之后，又开始在夜间查睡觉的工人，查了一个月睡觉的工人，又被安排去记录生产数据……
　　为了那个项目，研究了很多的资料，其中从北京拿回来的那家公司的一本宣传册，改变了我的认知，乃至改变了我的人生轨迹。
　　箴言：没有需求就没有购买，我们无法向不知道买什么的人销售。


日期：2010-09-25　21:54:44

　　4.入行