“嗯，就是需要智亚这边协助沟通具体每月固定给多少、提成奖金怎么算。
　　确定下来后朱总同意了就可以下Offer。哦，还要了解她什么时候能交接完可以过去上班。”
　　“这么说就是成了？太好了！”许静狂喜地挥舞拳头，跳过去抱着晓茹亲了一口，吓得她“哎呀”地叫起来，脸瞬间红得像熟透的水蜜桃。
　　魏东笑着瞪她一眼：“淑女点好不好？再说还有谈薪这个门槛要过呢。”
　　“怎么讲？”
　　“吴芳现在是月薪两万二，她要求月薪涨到四万。朱总的意思是试用期给她设个四千万的任务，固薪先按三万给，提成可以按行业较高标准按千分之三计算。
　　如果她完成了任务，那么就转正固薪定成四万，提成仍然是千分之三。

　　这个方案明摆着，就是想看看她实际有多大本事的意思。但不知道人家能接受不？
　　所以你现在要做的不是庆祝胜利，而是赶紧想想办法让吴芳先答应这个方案。如果这事她不同意，那后边就没得玩了！”
　　“试用期……多久？”
　　“半年。”魏东拉出张抽纸，抹掉嘴边的咖啡沫子，说：“半年内什么时候达成四千万，什么时候可以转正，最长六个月。
　　你要和她说清楚，以她目前的薪酬一下子涨到三万已经是罕见和例外了，足见朱总对她的认可和期待，千万不要急着做决定，好好考虑。”
　　许静咬咬牙：“好，我去给她打电话。不过她要是拒绝了可怎么办？”
　　魏东白她一眼，幽幽地说：“重新找人呗，还能咋办？”
　　许静大急：“那怎么行啊，师傅！你、你快教教我，有什么说服人的高招？”
　　“出去！”魏东一指门。
　　“你就告诉我呗，省得我走弯路嘛。”
　　“好啊，是不是还要我顺带告诉你用座机打外线先拨零？”
　　魏东不客气地放下杯子说：“工作交给你了，怎么完成是你的事，如果不懂不会你可以问同僚、前辈，可以查资料做调研。当然我更希望是你自己解决的，没有依靠别人的援手。
　　你不是对自己聪明的头脑很有自信么，现在自信跑哪儿去了？瞧瞧，遇到点问题就慌成这样子。
　　这不过是第一单，以后那么多单子，各种情况，你都慌慌张张跑来找我，我不在问题就不解决了？
　　我来告诉你，虽然你目前还在试用，但你的角色就是寻访员，责任是寻找人选、和她沟通，我的责任是对人选的筛选、推荐和对甲方的沟通。
　　所以，我们各自做好自己的工作，这样才能完美地关闭这个单子。懂了吗？”

　　“懂！不能解决一般性问题的员工不是好员工——沃尔夫的名言。”
　　许静被怼得无话可说，一边朝忍着笑的晓茹做鬼脸，一边转身退出去，心里打鼓：“要命啊，就这条件和她自己要求的差距那么大，吴芳能接受么？”
　　“朱莉，怎么了这是，愁眉苦脸的？”
　　许静正在组织词句，闻言抬起头，见是赛琳娜站在通道上回头叫自己，眼睛一亮连忙跑过去：“姐，我得向你请教下，怎么能让人选接受比她自己要求的更低的薪酬呢？”
　　“有多低？”
　　“人选要四万，甲方给三万。”
　　赛英一愣，显然她没想到差距会这么大。许静在跟着大魏做汉河这是人尽皆知的事情，赛琳娜想了想，问：“你调查过她这个岗位在本地的平均薪酬吗？”
　　“木有，啥是平均薪酬？”

　　“就是按岗位按行业按级别，看看同岗位在同行理其它公司都给多少、怎么给，固定占多少、浮动占多少，以及浮动的比例大概多少？然后取平均值再和这个薪酬比比看它处于低位还是高位。
　　可以多问一些人。这样你去和她沟通前心里有数据，对同行同岗位薪酬清清楚楚，说起来可以有根有据。
　　不然你就这么干巴巴地去说，只能求爷爷告奶奶请人家让步，既拿不出理由根据也没别的招，对不对？做沟通前，最好先知己知彼。”
　　“知己知彼，对啊！可，上哪里去查？”
　　“招聘网站，你可以看到其他求职者信息中标注的自己目前薪酬情况，或者通过电话、微信询问——以核实资料信息的名义。
　　你是猎头啊，多数人都会配合的。”

　　“哦！”许静重重地点头，她嘟着嘴，晃着赛英的胳膊抱怨说：“赛姐最好了，能这么耐心指点我。不像屋里坐着的那个家伙。
　　他就知道把活儿往人手里塞，怎么干？连半句都没有，算什么师傅啊？”
　　赛英笑了。“傻姑娘，师傅领进门，修行在各人呐。咱们这行，一件事，有百种做法，因人不同。
　　哪有什么标准答案给你去套题目，我们这些人不都是自己学出来的？要么问人，要么看别人怎么做，师傅只给个方向，没法子手把手教你。
　　通过自己琢磨，慢慢形有了人脉、渠道，形成自己的套路风格，那时才是个真正的猎头，你就可以出徒啦！”
　　“你的意思是……，我还差得远呗。”许静咧嘴。
　　赛英拍拍她胳膊：“快了。你就当这次……，每次面对问题都是积累的好机会，那样就不会觉得辛苦，反而是件愉快的事了。
　　告诉你啊，老猎头都知道：第一单靠运气，就是说目前为止你运气还不错；第二单靠勇气，这个你很快就会尝到了。”

　　“那第三单呢？”许静问。
　　“智慧和忍耐。”赛琳娜走到饮水机前接了杯水放到许静手里。“喏，接水时杯子没漏是你的运气；能不能装更多水，装多少可以不溢出来，则要看杯子的质量、大小等等。
　　做猎头也一样，要接受各方面的考验。就算你过了试用期，后面还有瓶颈期呢。”
　　“什么是瓶颈期？”许静一惊，她听人说起这个好多次了。
　　“就是……，前面走得挺顺，然后突然像是遇到个坎过不去了，死活找不到合适人选。
　　要急得人茶不思、饭不想、睡不着，晚上做梦都在给人选打电话，头发也一把把掉下来……，然后突然就又成单了。”
　　“啊？那、那这瓶颈多吗，要过几次关啊？”
　　“因人而异，”赛琳娜笑笑：“有的人半年才突破，悟性好些的每回两三个月也就过去了。
　　新入行的，怎么也得经历两三个瓶颈期才能成为真正的顾问呢。所以，别着急。小心积累本钱，你迟早会上去。这行也有个‘广积粮、缓称王’的讲究。
　　千万别学有些人，才入行就迫不及待地在脉脉上给自己加上‘顾问’、‘资深’这样的头衔。
　　其实人才和她一聊就会知道很肤浅，绝对不会再想接触了，所以那样做对积储人脉没好处。”
　　许静一惊，立即回想了下自己的脉脉账号，还好！“那赛姐你经历过几次瓶颈啊？”许静问。
　　赛英却没回答她这个问题。“时间不早，我得去客户那里了，有时间再聊！”说完，她叫住一名自己团队的助理，两人轻声交谈着往她的办公室去了。
　　赛英叽叽咕咕说了挺多，许静听懂她是让自己先别忙着“弹冠相庆”，要知道后面的考研还多哩。而且起码自己必须关注两件事：积累，和建立自己的工作风格。