魏东走进会客间的时候，许静站起来向他介绍：“这位是周总，这是我们合伙人大魏。”
　　“你好、你好。”周先生热情地伸出手来寒暄：“幸会，我是周伟成。”
　　“魏东眼睛稍稍眯了下，露出微笑示意对方坐下，先开口道：“周先生辛苦，今天请你来面谈一下，请随意些不用紧张。
　　我只核实下几个小问题，不必当成面试对待。”
　　“好的、好的，我一定知无不言，尽量配合。”
　　“周先生目前可带团队？”
　　“是的，现在有二十多个人。”
　　“哦。”魏东点头：“那么团队业绩目标怎么定的，每年达成率多少呢？”
　　“我们团队今年业绩目标是八个亿，每年达成率都在八成左右，最好的一年是110%。”
　　“那还不错。这八个亿是谁定呢？”
　　“呃……，一般都是人力给我们的数字，说实话我也不知道他们怎么算出来、根据是什么。”周先生苦笑。
　　“哦？绩效目标不是业务部门和人力一起制订？也就是说事前你们并不清楚吗？”
　　“我们体制是这样，我上面还有一个责任副总裁，销售战略、计划是他负责。每次绩效目标都是他和老板商量之后，再通过人力分配给各销售部门的。”

　　“明白了。”魏东点头：“那贵司和你同级别的销售总监有几位呢？”
　　“嗯，我们按产品线分，每个产品线设一名销售总监，总共有四个销售部门。”
　　魏东又接着问了三、四个问题，然后感谢他今天拨冗来访，并说如果需要约到甲方现场面试，会让朱莉通知他等等。
　　大家依旧友好、热情地握手，然后由许静送周先生。
　　在电梯间朱莉再次表示感谢的时候，周先生突然说了句：“我刚才仔细想了想，觉得汉河这个盘子我不见得能接得下来。

　　哦，我是从大魏的语气里感觉出来，他似乎对我不是太满意。”
　　“您太敏感了吧？”朱莉微笑。
　　“不、不，我，说真的。我不知道……，看大魏的意见吧，他如果觉得可以面试，那我乐意试试看。”
　　魏东还抱着双臂坐在会客间里。他抬眼看了下许静问：“怎么，他说什么了吗？”
　　许静把周先生的话复述一遍，不解地问：“他什么意思啊，怎么突然往回缩了呢？”
　　“自己没有信心呗，不过这人敏感度挺高的。”魏东笑笑。
　　“就是他猜对了，没通过？”
　　“他站起来伸手的时候就已经不对了，如果是个有高度的管理者不会这么做，这是习惯做副手、执行者的姿态。”
　　魏东看到许静叹了口气，笑着接下去：“你看他们公司年报了吗？他们年营收总共十二个亿，但他说自己团队做八个亿。”
　　“那也许真的就这么厉害？”

　　“如果是真的，另外三个团队只做四个亿。为什么他要走，为什么不是别人走？”
　　许静愣住了，自己只顾看这个人的业绩，还真没往这方面想。
　　“还有，战略上的事都是那个副总裁在做，那他这个销售总监做什么，是否名不副实啊？至少证明他不是一把手对吧？”
　　许静把手放在额头上。这是最要命的漏洞！
　　“人仪表堂堂，一米八的个子，学历也是统招一本。但他拿不动汉河人脸识别这副担子！”
　　魏东说完，把简历资料往她手里一塞，欣赏着她的表情，故作认真地说：“别灰心，进步了一点就有收获，起码行业和业务方向对了。继续找吧！”
　　许静苦着脸回到座位上，刚才兴冲冲的劲头荡然无存，满满的是失望和挫折感。
　　乔东燕和一个英文名叫赛琳娜的高级顾问正说话，见状赛琳娜捅捅她说：“苹果，新来的小朋友看来受打击了。”
　　乔东燕开始还以为她在说朱晓茹，回头一看才发现不是，忙走过来查看，赛琳娜也跟在后面。“怎么了，脸咋拉这么长？”乔东燕问。
　　“唉，还以为找到一个合适的，可算解决问题了。谁知道是个银样镴枪头。”许静不高兴地嘟囔。
　　“怎么讲？”
　　“看简历哪里都好。学历、年龄、背景，样样符合要求。可被大魏一通问题问下来，才发现其实他业绩不行的，达不到汉河的要求。白白地浪费我这么多功夫！”
　　乔东燕看看赛琳娜，俩人“扑哧”笑出声来，这让许静更加羞愤难平。
　　“笑吧、笑吧，笑掉下巴你就可以给乔布斯当活着的苹果了！”她咬牙切齿地伸出手指，在乔东燕脸颊上戳了下子。

　　不料两个人笑得更是前仰后合，引得不远处的顾问江茵（艾比）也颠颠地跑过来，迭声问：“什么有趣的事情，你们笑啥？”
　　听赛琳娜把大致一讲，江茵“嗨！”了一声，手一挥：“这算啥呀，在这屋里的谁没经历过？你是‘大姑娘上轿头一回’，可有了这次就不稀奇了。”
　　“你们……都经历过？”许静难以置信。
　　在不远处的李承庆发出了声重重的“哼”来表示轻蔑，乔东燕昂头瞪了回去，对许静说：“别理他！”
　　“寻访是猎头的基础课，不成功是正常的，你别太灰心。”赛琳娜说。
　　“就是，我做第一单那会儿，找一个不行，又找一个还是不行。大魏就跳起来说你存心浪费我时间是吧？直到第十一个才过关的，可惨了！”江茵叹息。
　　“第十一个？”许静惊叫起来：“那可不成，汉河只给了一个月，我哪有功夫没完没了地试错啊？”

　　“所以说呢，首先你自己不能乱阵脚。”赛琳娜告诉她：“其次，要动脑子多想多思考。这条路错了，为啥？有哪些没注意的地方下次就要更小心不能错两次。”
　　她缓缓说：“沃尔夫上课应该教过你吧？耐心、学习、细致、自觉，这其实不是口号啊，是你前面，我们这么多人走过来总结出来的东西。按这个去做，慢慢来。
　　虽说这个人不行，可你跟着大魏面试了一趟，好歹也知道他怎么问、怎么沟通，了解哪些点对吧？
　　那以后你是不是自己寻访的时候就可以预先问这些问题了，而不必等人约来见到大魏才知道答案呢？
　　你刚才也说了，人家只给一个月，如今还剩两周半，可没时间在这里抱怨、叹息或者抹眼泪呀！”
　　“哎，好吧！”许静咬牙：“听你们的，我不生气了，我也没时间生气！”她抬头不好意思地抱拳：“惊动各位大侠实在抱歉，小妹知错，现在我要重整旗鼓……！”
　　“你们呀就别围着她了，一会儿大魏回来还得让她进去检讨原因呢！”李承庆酸酸地甩过来一句。
　　“波特尔，走开！”三位女侠同时对他那个方向吼道。
　　魏东却是午饭后才回来，并没急着去安慰许静，只是路过时摆摆手，略显疲惫地说了句：“不怪你，继续。”然后自己进屋。
　　他刚和韩冬一起用餐，总算挡住了对方的攻势。
　　韩冬费尽心思想拉他入自己的伙。可能在他看来魏东是后来的，而且面临上升的天花板，应该不属于对赵唐、孙瑶特别忠诚的类型。
　　如果把他这里打开一个缺口，那么对于自己以后回到董事会掌权后控制公司的经营、管理是有利的。