欧阳东明白了，在利益面前朋友都是假相，说不上谁对不起谁，相互获利才是维持朋友长久关系的最好筹码。他看着但益恒说：“我听你的，只是在网上与哪些商家和生产厂家沟通，你去谈。我唯一担心的是与陌生人打交道，他们的质量能否有保障。”
　　但益恒笑了笑，说：“现在京东、淘宝等平台哪样商品不销售？你是中间商，我想长期大量订购价格肯定与零售价格不一样。我们可以先与他们沟通，约定质量保证和退货保证什么的，同一型号且价格与你原来进价相差不大就采购十件二十件的试试看。另外，您我有空就去蓉城各大灯具市场闲逛，像我们这种县级代理，蓉城灯具城的哪些中间商还是乐意结交的。”
　　欧阳东没有说话，仔细打量着眼前这个干儿子。他究竟是做什么的，见识、智慧和谈吐都像是久经商场的老手，可是又是什么逼得他跳河寻死呢？哎，要是他没有结婚上门成为我的女婿那该多好啊。
　　但益恒以前在网上看到过代理商这个词语而已，说话时只是将自己的猜测说出，心里也是翻腾不已。他一直是个不善言谈之人，在十几年的工作中只知埋头做事，不懂交际，更不愿巴结领导，也很少出去应酬，偶尔只是与几个性格相似的同事聚会而已。唯一相处较好的就是副总邓柯，一年也就两到三次一起喝点小酒吃个饭。不知为什么，自从跳河自杀被救起，他的口才竟然奇异般的好了很多，面对陌生人也能不慌不乱，不卑不亢。难道是以前安逸的工作限制了他的想法和谈吐，还是他一无所有敢说敢干了？

　　但益恒说干就干，拿着欧阳东给的灯具型号进货价表，在京东平台雷士照明灯具官方旗舰店上，查找同型号灯具的价格、图片、优惠等，与采购价相对比，然后在进货价表上标注。

　　欧珈馒用盘子装了两个馒头和一盒伊利安慕希酸牛奶，摆放在电脑桌上，说：“哥，你早饭都没吃，先填填肚子，事情又不急于一时。”
　　但益恒把左手在自己衣服上搓了两下，拿起馒头就吃。
　　“哥，慢点吃，不要噎着了。”
　　但益恒把啃了几口的馒头放在盘里，拿起插上吸管的酸奶，猛喝了一口，说：“昨晚上我又拉了一个大单。这人叫李航，他是负责兴龙建筑工程公司建材采购的。我答应他只要来我们店采购就给他百分之五的回扣，到时卖给他的灯具、配件、电缆等的价格适当提点，但也不要太明显。配件、电缆哪些，网上采购都好采购，只是还不知他会采购些什么灯具，所以我们要未雨绸缪，早点找到更多的进货渠道。”

　　“喔，以前我们都是坐等顾客上门选灯，生意一般。你来之后，陆续有装修公司和建筑公司的人来采购，销售一下就提高了。看来要想生意好，要么认识官场的人，要么认识大公司的人。”
　　但益恒呵呵一笑，说：“你终于开窍了。由其是做建材生意的人，如果只卖普通老百姓，那结果只能维持生活，是绝对富不起来的。如果舍得花钱，肯用脑，多认识些建筑公司和装饰公司的老板，那么挣钱还是有不少捷径可走的。”
　　“咋认识他们，我门都不出，爸也是天天安灯，谁有时间去应酬结交啊。”
　　“哎，你们开店几年了，人也累吧，可苦了这么多年连灌州市一套房都买不起，难道你们就没有想过原因吗？”
　　“想过啊，就是做灯具生意的多，竞争大，做得起走就知足了。”
　　但益恒一口吸完酸奶，说：“算了，不跟你说了。我上午先把京东、天猫、淘宝三大网上平台的雷士灯具梳理一遍，看同类型产品的价格对比、零售和大量采购的优惠差别，与你们在蓉城进货价对比。如果同样产品，价格比你老乡的还便宜或相差不大，就可以网上直接采购。”
　　“那你忙吧，我就在门口守着。”
　　但益恒吃完早饭，重新坐在电脑前，专注地做着事情，时而点击页面，时而在进货单上标注，时而又与商家网聊。偶有顾客进店看灯、选灯。欧珈馒凭借多年卖灯的能力，进来的人都被她一一说服主动订购。

　　一个半小时过去了，他将欧阳东灯具铺里主要销售的灯具型号与三大网站平台上的价格进行了统计对比，价格竟然相差不大，而欧阳东铺子销售的价格变幅还大些。就是说网上零售价格都是统一标价，包安装，各大网站同一款型价格是生产厂家统一定价了的，只是搞活动有优惠而已。看来，网站平台上销售的生产厂家是为了保护全国各大实体店的利益而统一标价，实体店价格略高一些，但买家质量更有保证。这样，一般装修家庭更喜欢到实体店购买，毕竟网上购买安装完后出现问题要解决程序相对麻烦些。

　　因此，网上购买进货这条路走不通，看来，只有去蓉城各大灯具城的雷士照明直营店当面协商了。
　　但益恒拿着进货价格表，走进饭厅。欧阳东坐在椅上，翘着二郎腿，在品茶。
　　但益恒向欧阳东陈述了网上进货意义不大且没有多大利润的结果后说：“干爹，看来只有到蓉城各大灯具城的雷士直营店或蓉城总店去进行协商，多几个进货渠道，同一型号的价格谈成与原来进货价格一致，就可以了。”
　　欧阳东示意他坐下。
　　但益恒落座后，欧阳东说：“我明天上午去蓉城，先到西门金府灯具城去看看。不过，毕竟我与老乡合作多年，如果进价不涨的情况下能在他那里拿货的就在他拿，他如果确实要涨，其他经销商给的价与原来进货差不多，就在其他经销商那里进货。”
　　“要得，那下午有安灯的吗？”
　　“你难得休息一天，在家好好呆着，我一个人就行。”

　　“两个人快些，只是安完灯，能否给我点钱？”
　　欧阳东喝了口茶，从裤袋里掏出钱包，数了一千递给他，说：“够吗？”
　　“够了。”但益恒接过来，笑答。
　　“你去做饭吧，下午去中山路腾飞培训学校安两间办公室的灯。”
　　中山路腾飞培训学校，女儿每周六下午补奥数的地方。但益恒的笑容在一瞬间全消失了，内心忐忑不安，起身，转身去了厨房。
　　近年，省教育厅出文严禁进行奥数的考试，各种培训机构不敢明目张胆地进行奥数课程的培训，但却变着花样的进行相关课目的培训。主要原因升学还是拼成绩，小学升初中要读好点的私立学校或者公立学校，进校后要分重点班和普通班，都得进行数学、语文、英语的考试，其中数学的B卷全是奥数类题；初中升高中，竞争更是残酷，好点的初中升高中升学率在60%左右，不好的初中连50%都达不到。这就是残酷的现实，不得不让每个孩子的家长加大教育投资，哪怕子女读书名列前茅，都报着别人的孩子都参加了各种学科的培训，自己孩子不参加培训就会落后一大截的心态跟风。这就促成了各种培训机构的应运而生，成绩好的成绩差的学生都一股脑儿地在校外补课，因此培训机构生意比其他行业火爆，利润也大。