“对啊，而且他们都说很锋利啊，切什么都不费力。”

　　“我们卖出去才一个星期，就个个都说好用，现在抢着来要。”
　　“我们这刀啊按照你说的搭配菜板去卖，这菜板都销空了啊，你家这产品的质量真是神了啊。”
　　“是啊，我们这些街坊现在都在排着队要货，我们是把你送大家的样刀全卖了，老板娘赶紧卖货给我们。”
　　“对，有多少我们要多少！”
　　整个工厂门口热热闹闹的，不知道的还以为进了菜市场。
　　徐瑶压抑住自己内心的激动，欣喜的说：“大家先安静一下，不用着急，这批刀咱们现货多得是，保证每个人都有。”
　　“那这批刀你得给我们优惠点的入货价，我们这么卖力推销。”老杨率先提起了优惠。
　　“没问题没问题，大家里头请，咱们办公室聊，价格咱们好说哈。大家里头请，里头请。”徐瑶和李立笙招呼着这群客户进了厂里。
　　“老板娘，这批刀质量的确不错，那价格方面到底怎样？”
　　“对啊，之前卖5块钱一把，加2元送菜板，你这刀当时也没说入货价，咱们得有个明确的成本价才好卖呀。”
　　摊贩们你一言我一语，把原本精神萎靡的徐瑶给振奋得精神奕奕。

　　“大家放心，这把刀我们的出厂价统一给大家3.5元，但是这个销售有梯级优惠，一个月卖100把的价格可以给5%的优惠，也就是九五折，卖300把的给10%的优惠，卖500把及以上的给15%，如果超过1000把，咱们另外私下商议价格另签合同。这是我们的销售政策，大家看怎么样？”
　　徐瑶把大概的优惠梯级价格写在大黑板上，一一跟大家解释着。
　　“咱们就是日常街坊生意，哪能卖到好几百把一个月呢？”
　　“对啊，咱们来也就想拿个几十把回去，再说了，上百把咱们也没那么多钱啊。”

　　老杨看大家都意见纷纷，便出口说：“小徐，这样，你看能不能集中给我们这群人一个优惠，这上百把的确有点难度。”
　　徐瑶略为沉吟了一下，看着李立笙，心中便有了想法。
　　“这样，咱们这批大家可以按照各自的数量采购，多少咱们都可以卖给大家，统一价格3.3元，看在大家都是第一批销售产品的，这给大家打九五折了，不过大家大可放心，这批刀你们一定可以卖得好，毕竟目前只有你们在售卖。这点跟以前先供给专柜百货不同，我保证你们卖开后，百货专柜还会反过来找你们要货。到时别说一个月100把，可能300把都不够你们卖的。”
　　徐瑶原本信心有些动摇，忐忑不安了好一段时间，但看今天这样的反响，证明她的反推手段是完全奏效的，所以反其道而行的话，销量很好就会动摇那些惧怕张家势力的专柜和百货，到时李氏刀具一样可以声名大噪，产品自然一卖而空。

　　“既然老板娘都发话了，咱们还等什么，赶紧登记交钱拿货吧，明天就是赶集日了，买回去好好做准备了。我先来，我要80把。”老杨掏出腰包的几百大洋，拍在桌面。
　　徐瑶忙碌的接着钱做着登记，李立笙站在一旁看着这门庭若市的样子，这些天心头的大石总算落了地，原来人生是真的可以峰回路转的，生活的惊喜就隐藏在我们挥汗如雨的日常里，努力是会悄然盛开，给你丰实回报的。
　　机器高速的运转着，李立笙顾不上擦掉满头大汗，光着膀子抡着锤子捶打着刚烧制出来的刀片，发出一下一下沉闷的声响。
　　“立笙，咱们这批七百把都卖清了，你这个料还足吗？不够要尽快入了，不然供货来不及，回头失约咱们问题就大了。”

　　徐瑶捧着本子，一个个订单核对着数量。
　　“我前天订了一批料，这两天就到了，这里炉火太高温，你到屋里去吧，这数量我都记着呢，老杨新加那一百把要久一点，其他都可以如约交货的。”
　　立笙刚说完，老杨就着急的到了工厂。
　　“老杨，你怎么来了？”徐瑶看他一脸神情着急。
　　“有大事，我们这批刀第一批都已经卖空了，这几天你知道谁来找我们吗？”老杨故弄玄虚的说。

　　“谁啊？这么神秘。”徐瑶拉着老杨坐下。
　　“最近有几个自称张家的人来找我们，叫我们不要卖你们的产品，我后头去打听了一下，才知道你们跟张家之间的问题，也明白了你们为什么不供给百货专柜和店铺。”
　　老杨抛出的话如同惊雷，让徐瑶心下一沉，这张家真是阴魂不散。
　　“老杨，之前没跟你说是因为我们觉得这事跟我和你们做生意没有多大关系，只是我没想到他触角这么长，都伸到你们那儿了。如果你们觉得为难，我也不会勉强的。”
　　徐瑶像瘪了气的球一样，无奈的说。
　　“我要是不跟你们合作入货，我就不会跑过来告诉你这个事了。我们卖东西的只管挣钱，你们之间什么恩怨都跟我们没有什么关系的，我跟大家伙说过了，如果有谁以后不敢跟你要货，那我老杨就独一份卖你们家产品。谁不入货的，以后就别指望再从你们家拿货了。所以大家伙也对你很信任，这些订单我们都要，还要下更多。”
　　老杨拍着胸脯一腔热血的说。
　　“老杨，真感谢你，对我们家这么支持。”立笙一边说，看自己满手油污，没敢伸出手与他相握。
　　“老杨，我真没想过，大家对我这么支持，你放心，我一定好好给你们供应起来。”徐瑶眼里泛着泪花，这世上真的不是一手遮天的。
　　“还有一个事，我得跟你们提一提。”老杨说。

　　“你说。”
　　“除了张家来找过以外，其实最近很多百货商和店铺的老板来找我们，说这款刀很受欢迎，想找入货渠道，我跟他们交谈了一下，你们看这个是我来对接，还是你们自己直接跟他们谈？”
　　老杨娓娓道来，徐瑶心下一惊，这结果比她想象的还要来得更快一些。
　　“这样吧，老杨，你这么久以来帮了我们不少，这些百货公司我接触过，很显然也是我之前意料中的那样，他们会反过来去问你们要货。既然你这么支持我们，如果你愿意的话，你除了自己卖这款产品以外，你还能不能做我们的总代？你供给别人，无论是百货还是摊主，都让你负责，你可以赚一重钱，我们负责供货给你，这样大家都能挣到钱，你还不用只局限在你的摊档生意。”
　　徐瑶沉思过后，真心诚意的看着老杨说。
　　“徐老板，你这，真是让我受宠若惊啊，我这何德何能可以做你的总代销呢，我就是一个摊主，要不是你们这批这么好的刀，我可能还得愁怎么养家糊口呢。”老杨瞬间有些不知所措了，脸上的表情变得复杂。
　　“老杨，客套话咱就不说了，没有你们的支持，我们这批货还真愁卖不出去，你们为了我得罪了张家，我总要回馈点什么给你们，所以以后我们的产品销路就靠你了。”徐瑶欣慰的笑着，三个人都会心一笑，也仿佛在相互鼓励。

　　“行，我一定好好干，那我就自己定价跟百货专柜谈了，不过要是谈坏了，可别找我赔偿哈。”