听到呼喊，萧建军和张大林都停下自己的活，相互望上一眼。
　　玛的，她们这是想观看木偶，还是想欣赏免费的男模表演，有这么使唤人的吗？
　　萧建军的眼神里，明显露出不满情绪。
　　张大林则理解这时下医药代表的窘迫情况。
　　萧建军年青，且身材高挑，体格健壮，眉清目秀，学生气浓郁的腼腆青涩模样，很容易引起那些年轻少丨妇丨们的青睐。
　　“噢对了建军，我带你去见过这二位姐姐。”张大林忙把萧建军招到身边，引着他一一拜见。
　　“这位是姚姐，那位是吴姐。”
　　“姚姐好！吴姐好！”萧建军装得很乖巧，非常从荣地躬身行礼问候。
　　那位吴姐不吭一声，妙目灼灼地上下扫视着萧建军的面庞和全身上下。

　　旁边的姚姐扶着同伴的俏肩，瞧一瞧男孩又扭头瞅回，“像吗？”
　　不明事由的萧建军，从娘胎出来，可从没被陌生女子，在大庭广众之下如此的放肆盯看。就是前世在防疫站或南方特区，也有不少爱慕或欣赏他的女人，但人家看他都是含蓄温情。
　　一个经历过世面的油腻大叔，被火辣辣的目光盯得脸“刷…”地一下子燥红，头皮都发麻，心里很不是滋味。
　　自己怎么成了猎物似的，有被潜规则的趋势？
　　他定力最好，但还是有些不知所措，右手情不自禁地挠起也头皮，“二位姐姐，我…我是不是有哪里不对…”
　　“哎呀，你们二位也过分了，人家小伙子刚来，脸皮薄，你们口下留情吧。”
　　周大姐见状也是开口帮腔。
　　“没事周大姐，玉茹觉得他像一个人，嘻嘻…”
　　“他能像谁啊，二个花痴…”周大姐嗔怒道。

　　“好好花痴就花痴，咯咯…”
　　姚和吴二个竟放肆地捂嘴媚笑起来，“哎，小伙子，可得经常到我们店里来走走，你们的品种我们就会记得住，卖得好，否则，就忘记了，咯咯…”
　　“噢，改天陪姐们卡拉OK，跳舞去呵，咯咯…”那个吴玉茹也终于开口笑了起来。
　　她们说得非常的轻巧，随意，并不理会你心里到底是怎么想的。
　　一个大药房的营业员如此，那些大医院的科主任，主治医师等，那就更加的跋扈，能把医药代表当人看？
　　萧建军暗自腹诽着。
　　“没问题的…”张大林陪上笑脸，萧建军也只好跟上附和。
　　药店柜台营业员，是产品终端促销的关键，也就是医药代表的衣食父母。
　　大凡到药店来自费买药的，都是购买些家庭或患者个人常备药品，如感冒，消化，或妇科，心脑血管等慢性病。

　　顾客们清楚自己吃那类药管用，但是那个厂家生产的，商品名等他们并不在意，这个时候，就看营业员给递上去什么，那就是什么。
　　营业员递甲公司品种而不递乙公司品种，就取决于促销的成效。
　　所以，药店里，医药代表要做的工作对象是营业员，而不是顾客本人，就像医院里的工作对象是开处方的医生一样。
　　总而言之，药店里的那些营业员你可不能得罪，也得罪不起。
　　这家周大姐所在的药店，张大林他们拜访完了之后，就沿着街道走进第二家大药店…第三家药店…
　　一条街拜访完了，拜访相邻的第二条街…第三条街…
　　周而复始，循序渐进，马不停蹄。
　　到了中午一点，终于可以休息一下了，俩人吃个简餐就在最先那家周大姐的大药房里歇息。
　　他们前堂有排椅，加上张大林跟她们关系好，就变成了经常可以歇脚的地方。
　　中午没事闲聊，在萧建军的询问下，张大林聊起了自己，包括同组人的一些情况。
　　张大林今年三十二岁，出生于东北沈阳一家大型国营企业，这家企业具有军工性质，十数万职工，历史悠久。

　　他的父母亲及兄弟姐妹们都是这个厂里的职工，这在以前，他们这个家庭绝对是香饽饽，旱劳保收，令人羡慕。
　　张大林作为子弟，是企业职工技校毕业后分配到车间工作。
　　张大林六年前结的婚，媳妇也是这家企业的职工，相当于近亲繁殖。
　　他们俩人生有一女儿，今年四岁半。
　　改革开放以来，计划经济退出历史舞台，全面进入市场经济时代，这家大型企业必须军品转民品才有活路。
　　军工企业里的领导大都是计划经济体制下的大爷们，观念陈旧转型很慢，等、靠、要是他们的习惯。
　　国家断奶、军工企业经济效益直线下滑，这年头许多职工待岗。
　　一九九三年开始，全国许多国营企业职工开始下岗，下岗潮愈来愈烈，东北老工业基地首当其冲。
　　以前的香饽饽，转眼间就成了重灾区。
　　张大林一家连同父母都下了岗，生活窘迫够呛，只能出来到社会上找点事做。
　　他们厂里许多人都南下到经济特区去闯荡，张大林比较保守就想离家近些。
　　一次朋友介绍他来到巴京，应聘到G制药公司京都市场部卖药。
　　他不是学医学药的科班出身，文化成度也不高，被分配到最没人干的跑药店工作，每天起早贪黑。

　　张大林对于来之不易的岗位工作很用心，他认真学习公司的产品介绍，还到书店去查阅相关药理文献，尽可能的弄清楚。
　　他的吃苦、勤奋和任劳任怨，靠他勤俭节约，小心谨慎的为人，经过一年多的摸索，他终于能在巴京站稳了脚跟。
　　现在，他一月收入也到了近六千块，还清了以前欠办事处章尚荣的借款，这二个月每月都能往家里寄四千多块回去。
　　这种状况，他还是很满意的了。
　　萧建军清楚，每月六千收入，在时下的工薪阶层里，那是高收入了。
　　张大林很会做人做事，平时里对章尚荣恭恭敬敬，吃点亏虽然肉痛，但从不放在脸面上，处事比较稳重。

　　所以章对他很满意，好的区段街面药店，都照顾他去跑，说实在的他也很争气，销售量逐月提升。
　　他的收入提高了，章尚荣的管理费收入也就水涨船高，自然是大家共赢局面。
　　陈刚今年二十七岁，原是水利部水电九局的一个普通职工，在水电九局的内部职工技校毕业，到工地里开轨道行车。
　　跟张大林相同命运，水电九局属于大型国企，机构庸肿吃大锅饭当然也就不行了。
　　单位里，即无靠山又无特长的他，在下岗大潮中，他自然被列入下岗职工名单里。
　　没办法，他也是经朋友介绍，进入G公司应聘。
　　九十年代中后期，国内民营初创药厂，对医药代表要求并不高，尤其是在文化成度方法，中专技校生即可。
　　唯一要求就是能长期在外出差，且年青无疾病，又有人担保其遵纪守法，就录用放到市场去磨练，大浪淘沙自生自灭。
　　在二十世纪九十年代出来卖药的，并不是人人能立足赚钱，许多人都铩羽而归，倒欠公司一屁股债。
　　这中间有许多原因，不能吃苦，没有开发灵感和交际能力，贪玩不上心等等，

　　中途打道回府的大有人在，临走时尚欠主管或公司一屁股债不能归还，那些主管只能自认倒霉。