讲完后又开始讨论这个故事给我们的启发。每个人都要谈自己的感悟，说之前还要自我介绍一遍。最后得出的结论就是：善意的谎言在某些时候是必要的。石磊觉得很不解，这样的逻辑也能洗脑吗？难都这些人都是白痴，要不就自己是白痴！
　　石磊无心听下去。预起身出培训室，回头看见大门已被锁上，没办法只能 在这里待到中午了。接下来的时间是刘婧介绍公司的产品，是一套化装品，安琳卡娜价值3200元。刘静在上面洋洋洒洒吹嘘了很久，也没见到有实物展示或试用，石磊也没几句话入脑。大概意思是说这款化装品这是公司新推出的产品，功能包括：护肤、美白、养颜、抗衰老…只有广告上说过的功效，只要是你想要的功效它都有，石磊暗自觉得可笑。刘婧讲完后坐到了石磊的身边，可能是为了方便洗脑吧，这些小伎俩就想骗老子的钱，哼还嫩了点！石磊心想。接下来换一个年轻的小伙子，介绍公司的优惠情况，只要购买公司的一套产品就可以成为公司的销售代理。以后凡是通过你卖出的产品，或者通过买你的产品而成为销售代表的人卖出的产品你都可以拿到返点提成。卖出多少份可以升级，升级后的销售返点怎么计算等等。看他在黑板上计算的公式还挺复杂的。由于石磊的心理带着厌恶，所以一直都没好好听他们在讲什么。

　　就在石磊还再琢磨着怎么离开这个鬼地方？下步该怎么办时。手背上传来一股暖暖的热感，低头一看原来是刘婧握着了自己的手。再看看刘婧，脸上一副若无其事的样子。两眼盯着小黑板，似在认真听课。由于两个人的手都在桌子下面，其他的人根本看不到，再说了，那些白痴也没心思看桌子下面的情况。两眼只顾望着黑板上的数字傻笑，好象自己很快就能赚到那么多钱似的。石磊觉的自己错怪刘婧了，原来她不是过来给我洗脑的。于是石磊也摆出一副认真听颗的架势，手却在下面和刘婧肆意的抚摩着、享受着肌肤之亲。石磊从没有这么长时间的握过一只异性的软手，直到两人的手心都出汗了，石磊还是没有松开过。最后石磊掏出手机，编辑了一条“今晚深夜，我来找你”的短信草稿递给了刘婧。刘靖看后笑了笑“好呀”，从容的删除后还给了石磊。这时的石磊处在矛盾之中，一方面想尽快离开这里，感觉一分钟都不想多待，另一方面刘婧这个女人给了自己很大的吸引。

　　中午吃饭时，石磊想找个机会跟林思雅谈谈。告诉她这是传销我们要离开这里，一直都没有合适的时机，他们有专们的人手跟在新人的左右。不让新人单独待在一起。石磊发现林思雅也在用一种渴望的眼神望着自己，也许她比自己还想早点离开这里，她应该是想得到帮助，这个可怜的小家伙！
　　下午的课程更具蛊惑性，讲的是所谓当今世界上最先进的卖货方式的----三商法。刘靖仍然坐在自己的身边。当然上课之前每个人都要不厌其烦介绍自己一遍，然后上去跟讲师握手。这些都这都是固定的环节。课程开始几分钟后，石磊迫不及待的摸住了刘婧的手，刘没有任何拒绝的迹象，任凭石磊在桌下捣鼓着。石磊对三商法这个概念比较感兴趣，到是要听听葫芦里到底卖的什么药？


日期：2010-02-28　22:09:55

　　第七章 嘴角间的咸涩
　　你知道三商法吗？讲师喝了一口水继续讲到：经济学家把商品的销售模式分为三个发展阶段，就是下面我要重点讲解的三商法。第一个阶段也是最原始的销售模式，就简单的把商品摆放在商店的货架上销售。最常见的就是小商店和以前的供销社模式。这种销售模式简称傻瓜模式。是效率最底的一钟推销方法，一就是所谓的一商法。这种模式的弱点非常的多，首先它是一种被动模式。只有走进店里的人才可能购买，辐射的人群非常的有限，除去雇佣工人的工资和店铺的租金后利润也非常的低。更致命的是这种模式没有任何的竞争力，只有才市场供不应求时，它才有生存的可能。市场稍微有点变动，就会被其他的模式所挤跨。所以它很快就被社会淘汰了，当然在如今社会还是到处都可以看到小买部的存在。这是有唯一的优势支撑它，那就是它深入社区比较方便。但是你绝对没有听说过哪个小卖部最后发展到上市吧，你也没有听说哪位小卖部的老板上了福布斯富豪榜吧。这就说明一商法是彻底被时代所淘汰的销售模式。所以改革开发后一商法迅速的退出了市场，取而代之的就是二商法。所谓二商法就是我们常说的公司模式，一个公司为了提高它的销售业绩就会聘请自己的销售人员。也就是我们讲的业务员，然后把业务员分派到每一个销售区域。负责这个区域了所以的销售工作。业务员就通过各种渠道把商品铺满每个超市和商店。再结合广告推广，业绩也就上来了。康师傅就是典型，康师傅的业务员可以直接把产品配送到每一个小冰柜里面，所以的中间环节都省略了。把二商法运用到了及至。这种模式的好处是产品推广的非常快，但成本也非常高。需要聘请大量的业务员，这些业务员与公司之间是雇佣关系。公司需要花费大量的钱来做广告和维持销售渠道，一但销售下滑，势必造成资金链的危险。所以只能搞促销，把利润一压再压。这样一来在行业里就会造成恶行竞争，很快就会形成供过于球。由于中国加入了WTO，二商法也很快被淘汰，于是便出现了当今世界上最先进的卖货方式——三商法　　三商法与二商法相同之处都是以公司的形式出现，从全国找来大量的员工，不过三商法的员工要改为经销商，与二商法不同之处在于员工与公司是合作的关系。三商法的合作非常重要，即合得来就合，合不来就不合，由于他们是合作的关系，他们没有矛盾的产生，他们的效益更高。三商法比二商法和一商法先进许许多多倍，所谓的三商法，即为下面着重讲解的新市场营销计划，新市场营销计划是以几何倍增学为理论基础——简称几何倍增学，加上一个人际间的口碑相传，再加上一个方便快捷的送货方式——简称直达送货构成。有一天，有625件商品等待小明去推销，用传统打电话的方式，每件需要2分钟，624件商品共需要20小时48分钟，聪明的小明便把几何倍增学灵活地运用在推销上。　　他首先拿起电话，通知5名顾客，每名需要2分钟，共需要10分钟；　　然后由这5名中的每一名同时再去通知五名，每名需要2分钟，共需要10分钟；　　然后由这25名中的每一名同时去通知5名，每名需要10分钟，共需要10分钟；　　然后由这125名中的每一名同时通知五名，每名需要2分钟，共需要10分钟。不难从这组数字中看出，原来需要20小时48分钟推销出去的商品，现在只需要1小时就可以推销出去了。换而言之，你原来需要20年才能做完的事情现在只需要1年就可以完成了，大大浓缩了你的人生奋斗旅程，提高了你的生命质量，俗话说会吃苦的人吃一时的苦，不会吃苦的人吃一世的苦。　　利用人际口碑做直销　　再来看人际口碑，人际就是以你为中心的亲朋好友，口碑就是用你的嘴巴去讲说。

　　下面看看给经销商的好处具体是哪些。　　一是小投资，大事业。我公司小套产品3200元安琳卡娜现已隆重上市。3200元在家开个工厂显然不够，既然你来了，我也不让你白来，给你提供一个创业指南。就在今年炎热的夏天，你到二手货市场去买一个大的太阳伞，再去买一个二手的冰柜，然后进一些冰棒雪糕，你就站在冰柜旁边叫卖。　　有没有看过卖冰棒雪糕的，手拿大哥大，开着桑塔纳的？不过你来到公司，不要说桑塔纳，就是宝马奔驰法拉利，也可以属于你，属于我，属于我们在座的每一位。

　　什么逻辑吗，客户凭什么要帮助你再去通知其他的客户？看是论证的洋洋洒洒，其实狗屎不如。石磊在心理批评着所喂的三商法。