张雅雅说道：“能认识，先介绍给你，你可以慢慢跟进。咱们的理财产品，又安全收益又高，是高净值客户的必需品。不是咱们求着客户买理财。”
　　“我不愿意麻烦她。她也需要抢客户，争资源。都不容易。关系不到位，介绍了不如不介绍。”刘小夏说道：“这年代，最难还的是人情债，谁都不愿意欠。何况是求人的事情。”
　　“小夏，你这个思想，必须得扭转。咱们卖理财，是帮助客户资产增值，怎么是求人呢？是他们得求着我们才对。”张雅雅说道。
　　王昌东附和道：“我支持雅总的看法。”
　　刘小夏心里无语，心道：我天天打电话，求爷爷求奶奶的做业务，也没见客户来求我。
　　“我专业度不够，积累不够，没办法和两位领导比的。”

　　“你除了这个姐姐，还有其他资源可以利用吗？”张雅雅希冀的问道。
　　刘小夏想了想，摇了摇头，“没了。我认识的人，也就她和财富多少沾点边，其他人，都是工薪阶层。”
　　“没有当官的？”
　　“芝麻官算吗？”
　　“有在税务部门的芝麻官也可以啊！”张雅雅说道。
　　刘小夏摇了摇头，“没有。都是些清水衙门的芝麻官，还不多。”
　　“银行你有资源吗？”张雅雅继续挖掘刘小夏的资源情况。
　　“没有。只有一个亲戚在银行，但不是在齐州，是在平州。穷地方，帮不上忙。”

　　“哪个银行？”
　　“东海银行。”
　　“什么职务？”
　　“行长。”
　　“支行行长？”
　　“平州市的行长吧！小银行，在平州一共三四个网点。又不是四大行。”刘小夏有些不以为意。
　　王昌东心里有些酸，你让我这个小信贷员心里怎么想？

　　张雅雅也有些无语，“这么好的资源，平州有钱的企业他都熟悉的！介绍给你，就是业绩，就是钱。”
　　刘小夏也有些不解，说道：“熟悉有什么用？缺钱的企业求他，他求有钱的企业。东海银行是小银行，不是四大行。他天天还求爷爷告奶奶的托关系呢！有钱的企业都牛得很，根本不是一般人能接触上的，上次为了一笔贷款，他请了平州市长帮忙说了几句好话，人家企业才给面子，将资料提交了。但贷款额度一分钱没用。为这个事，他自己都郁闷了好久！”
　　张雅雅缓了缓，说道：“咱不一样，咱利息高，客户知道后，会主动买的。”
　　“问题是企业大老板不好见啊！民营企业都是大老板说了算。这次的秋山机械，纯属运气。要不是王总提醒，我都忘了房鹏这个人了！”刘小夏说道。
　　王昌东笑了笑：“等咱给他办下贷款来，咱继续合作！”
　　次日九点，刘小夏见到了王昌东口中的大人物，陆行长，女性，三十多岁，短发，观其言谈举止，很豪爽。

　　在路上，她一个劲的打听刘小夏和秋山机械的关系。
　　来到秋山机械，房鹏接待的规格很高，财务总监等主要负责人都陪同着。
　　只是，陆行长的重点，是要求秋山机械先做笔授信，贷笔款，并在她的网点存入同等金额的现金存款。然后，她再帮忙办理内保外贷的业务。
　　对此，房鹏有些为难，他解释道：“我们是上市公司，决策需要通过董事会。目前我们的贷款额度是够用的。再增加贷款，需要明确的用途才行。”
　　“房总，用途可以编造一个。现在内保外贷的额度很紧张，我和领导张口，也得有些东西。您说是吧？”陆娟说道。
　　房鹏理解的点了点头，“但这件事，我一个人做不了主，我得和我爸商量。”
　　中午，吃饭的时候，房鹏给刘小夏递了个眼色，刘小夏会意，跟着他离开了饭桌。
　　“夏哥，你和陆娟熟悉吗？”房鹏皱着眉头问道。
　　刘小夏不清楚发生了什么，摇了摇头，“完全不认识，怎么了？”
　　“你和王昌东认识多长时间了？”
　　“两个多月。发生什么事情了吗？”
　　房鹏沉默了几秒，说道：“夏哥，咱俩是同学，我不想骗你。刚才我们财务总监找人打听了一下这个陆娟，风评很差。喜欢说大话，她所在支行的业绩也很差，在总部也没有过硬的关系。我担心，咱们别被她耍了！”
　　房鹏能说这些，完全是看在同学的面子上。否则，他大可以不说，不配合便是了。
　　“鹏哥，你是说，她是想先获得咱们企业的存款和贷款？”刘小夏也不蠢，猜到了陆娟的用意。
　　房鹏点了点头，“我们财务总提醒我，她大概率是要这么干的。到时候，她再随便找个理由，便将我们打发了。”
　　刘小夏感觉有些丢面子，气愤的说道：“王昌东是怎么干事的，他怎么可以这样？”

　　“你知道王昌东为什么离开农行吗？”房鹏看刘小夏表情不像是演戏，又说道。
　　“为什么？我对他不了解啊！”
　　“去年年末，农行刷下来一批人，他是被刷下来的。他在农行，只是个普通员工，为什么可以做你们公司的副总呢？”房鹏有些怀疑盛唐公司的正规性了。
　　“不是支行长？”

　　张雅雅一直介绍王昌东原来在银行做支行长。
　　房鹏摇了摇头，“据我了解不是。”
　　“张雅雅是泰州人，之前在泰州的工行工作，后来去北都工作了七八年，这次她找机会回齐州做分总，其实也是人生地不熟的，要不然业务也不会这么难开展，或许，她也被骗了！”刘小夏解释道。
　　房鹏脸上的怀疑瞬间少了许多，“难怪。她来做分总多长时间了？”

　　“三个月，只比我多一个月的时间。她来了就招聘的王昌东，王昌东现在不出业绩，她也天天催他。我估计，王昌东的简历，应该是造假了。”刘小夏说道。
　　“很有可能！夏哥，以后，你最好少和陆娟这样的人来往，不靠谱。浪费精力，浪费感情，还有麻烦。”房鹏好心的劝道。
　　“谢谢鹏哥。浪费你一上午时间，还浪费你一顿饭。”刘小夏心里很惭愧。在齐州，房鹏也算是富豪了，他打听的消息自然不会有假。况且，他也没必要骗自己！
　　“艹！我是招待你的，我认识他们是谁？走，咱继续吃饭。”房鹏豪爽的说道。
　　刘小夏心里不是滋味，“鹏哥，这件事，是我对不住你了！”
　　“没事，这种事，被骗多了，自然就有经验了。你刚入行，金融行业，鱼龙混杂，我都习惯了。也就是你，否则，陆娟他们来，连我们财务老总都见不到。咱是同学关系，不一样！吃饭！”房鹏搂着刘小夏的肩膀重新回到了房间。

　　房鹏大场面见多了，神色如常。
　　刘小夏感觉有些丢脸，脸色有些不太好看。
　　回去的路上，陆娟滔滔不绝的说道：“秋山机械的事情，简单的很，户开了，钱存进来，我立马给它办妥了。”
　　张雅雅眉开眼笑，催促刘小夏，“你多催催房总，让他盯着点。我看你们的关系挺好的。”
　　好个屁！人家是给自己留了几分薄面！走的时候，房鹏连做三百万信托的事情都没有提。