“项目都没有问题，你们的佣金是多少？”
　　刘小夏一愣，旋即说道：“千八。”
　　“税后？”
　　“税前千八，扣10%的税。”
　　“哦！”客户不说话了。
　　刘小夏有些懵，心道：你不会想要佣金吧？我给了你佣金，我挣什么？不过，他急需业绩，便说道：“王老师，如果您愿意认购我们的产品，佣金我可以都给您！”
　　“行，明天上午我去你们公司一趟，看看产品。我有三百万资金，明天就可以打款。你也准备一下！”客户暗示道。
　　刘小夏听明白了，客户这是让他提前准备好佣金。
　　“好的，谢谢您的信任!”刘小夏心里有些失落的说道。
　　放下电话，刘小夏越琢磨心里越不得劲。我给了你佣金，我挣什么呢？
　　犹豫再三，刘小夏敲了敲张雅雅的办公室门。
　　“雅总，刚才我联系了之前的一个客户，他要买三百万盐州的项目。”
　　张雅雅眼睛一亮，“厉害呀！什么时候打款？”
　　“明天，可是，他让我把佣金给他，合理吗？”刘小夏问道。
　　张雅雅略一沉默，说道：“没办法，恶性竞争，将客户都养叼了。谁都不愿意返佣，但客户要求，你也没有办法。要想解决这件事，必须提升自己的专业性。这是个熟悉市场的老客户。”

　　刘小夏心里一动，“雅总，庞倩她们的客户，也都返佣吗？”
　　“应该有的返，有的是渠道，她们业绩多，底薪也是不少的。”张雅雅含糊其辞的说道：“未来，直销是趋势，必须直接面对客户，这样返佣的情况才会降低，才能赚钱。”
　　“雅总，什么是渠道？”刘小夏问道。
　　“你连这个都不知道？”张雅雅很惊奇。
　　刘小夏惭愧的摇了摇头。
　　“渠道就是联系银行的理财经理，给理财经理发产品，让理财经理卖产品给客户。前几年，和理财经理还可以对半分佣金，现在市场透明了，都得全给，甚至贴钱。”张雅雅有些犯愁的说道：“市场越来越难做了！”

　　刘小夏沉默了一会，“我明白了。”他突然有些失望，这个行业，竟然是这么发展起来的吗？
　　“你也可以联系银行的理财经理试试，我可以给你一些理财经理的联系方式。”张雅雅说道。
　　刘小夏点了点头，“雅总，我应该怎么联系？”
　　“打电话，要邮箱，发产品和报价。对方如果感兴趣，会主动和你联系。前些年好做的很，现在银行禁止飞单，查的很严。他们一般只和熟悉的人合作，你想取得他们的信任，有难度！”张雅雅说道。
　　“我知道了，谢谢雅总!”

　　一旦洞悉了事情的真相，披在庞倩三人身上的神秘面纱便被摘了下来。刘小夏再看庞倩，只感觉她是一个社会阅历一般的小女孩。
　　有些傲气！
　　王姓客户叫王华，五十岁左右的年龄，体型微胖。开的车是大切诺基，一看就很阔气。刘小夏提前站在电梯口等。虽然要返佣，但总归是有了业绩，可以存活了。
　　“王老师您好。”刘小夏礼貌的问好。

　　王华看了眼刘小夏，点了点头，“我之前没在你们公司买过产品，只是听说过。”
　　刘小夏将王华请进茶室，担心公司内冷清的气氛影响到王华，主动解释道：“王老师，我们公司面积不大，工作人员也不多。但产品绝对是顶尖的。”
　　茶桌上，摆放着刘小夏准备好的产品推介资料和产品合同。
　　王华接过产品资料，大致扫了一眼。
　　“王老师，您稍作，我去请我们分总过来，让她给您讲讲产品。我们分总持有CFP证书，是资深的财富管理专家。”刘小夏笑着说道。
　　“不用。”王华大手一挥，放下产品资料，说道：“产品没问题，我不需要别人给我上课。”
　　王华又拿起合同，大致翻了翻前几页，前后没有三分钟，他放下合同，说道：“产品没问题，我可以打款。你准备好了吗？”
　　刘小夏点点头，“王老师，我准备好佣金了。您打完款，我把佣金转给您。21600元，我们需要扣10%的税。”

　　“好，签合同吧！一会我还有事，签完合同还得去银行转款。”王华拿起笔，翻开合同自己开始签字。
　　王华对合同很熟悉，在主要地方签了字，又拿出身份证和银行卡，递给刘小夏，“你复印吧！”
　　得！人家比自己都懂！
　　刘小夏复印了王华的身份证和银行卡，检查了一遍合同，对王华说道：“王老师，个人信息和风险揭示您也得写！”
　　王华只是在签名处签上了名字，其他信息一概没填。

　　“你帮我写就行，资料你都有！走吧，我赶时间，抓紧去银行打款！”王华站起身，催促道。
　　“好的，您稍等。”刘小夏压下心中的疑问，跑到林星的房间问道：“星哥，客户让我帮他填写个人信息和风险揭示，没问题吧？”
　　林星正在下棋，他头都没抬，“别写错字就行。”
　　“好的，谢谢星哥！”刘小夏心里有数了，可以！
　　王华是银行的VIP客户，汇款单更是填写的轻车熟路，十分钟不到，汇款完毕。

　　刘小夏按照要求，对打款凭条进行拍照。
　　“钱你直接转我银行卡里就行，我还有事，先走了。”王华似乎有急事。
　　“好的，我立刻转。”刘小夏不敢耽搁，当即拿出手机操作转账。
　　“你人挺实在的，下个月，我还有资金，你提前把项目发给我。走了！”王华说完，打开车门上车，离去。
　　刘小夏全程没有任何愉悦和兴奋，他没感觉到自己有价值。
　　回到公司，张雅雅听到声音从办公室走出来，鼓掌说道：“恭喜小夏同学开门红，开了三百万大单。”
　　刘小夏内心并没有太多的喜悦，虽然有了三百万业绩，但一分钱不挣，有什么意思呢？光为了赚底薪吗？
　　庞倩等人跟着鼓掌。
　　“谢谢大家，我会继续努力的。”刘小夏笑着说道。
　　“看来打陌电挺有用的，我也得努努力，打打陌电，多开发些客户。”李秋月笑着说道。
　　刘小夏想到了曾经联系过的彭老师，他猜测，李秋月应该也是给彭老师返佣的。
　　王昌东有些羡慕，“加油，你也教教我。我这一直没有开单，也着急！”
　　刘小夏有些不好意思，“我是纯属运气，客户都比我懂。”

　　庞倩叹了口气，“现在的客户太贼了，什么都知道。挣钱太难了，还是以前好。”
　　刘小夏观察庞倩的表情，感觉她的年薪百万，水分很大。就好比自己今天的这单300万，一分钱不挣。
　　“还是陈姐厉害，都是直销客户。”李秋月有些羡慕的对陈雨说道。
　　“都是小客户，维护起来也费劲，难做的很。这个行业，越来越难做了。”陈雨叹息道。
　　“产品都差不多，客户从哪里买都是买，咱公司一点优势都没有。”庞倩有些抱怨。
　　刘小夏没跟着她们继续聊天，回屋继续打电话。
　　他是来挣钱的。
　　王昌东终于从签约室里走了出来，坐在刘小夏对面，看着他打电话。