而且听吴处长的意思，对方对城投建设的付款方式进行了微微改动，货物交付完成后货款付至70%。

　　只要能付到70%，差不多成本也回来了，利润留在甲方一年还是二年倒也不是很急。
　　了解了五一重工的谈判底线，林文峰猜测城投建设谈判组可能有一点点的动心，毕竟五一重工是个国际大品牌，多花10%左右的钱，买个心安。
　　如果都这么想的话，振华机械就没戏了，必须去活动一番。
　　去捡贾总人多也不好，林文峰和李大国范萱萱商量了一下，只范萱萱装作秘书跟着林文峰去拜访。
　　提前十分钟就到了恒太地产的总部，走进那金碧辉煌的大厅，二人被震撼住了。

　　好在林文峰没有忘记此行的目的。他眼光一扫，看到前台那边有几个小姑娘在跟前来的人员说这话。
　　“你好，我和你们贾总约好2点见，可以带我去一下吗？”
　　那个前台妹妹看着林文峰和跟着的范萱萱说：“请问您贵姓，我需要跟总裁办确认。”
　　“我叫林文峰，上午和你们贾总约好，请确认。”
　　那个前台妹妹拎起电话拨了个分机短号码，等电话接通了，简单的将事情说了一遍，总裁办那边确认确实有约后，前台妹妹领着二人上电梯，将二人送至总裁办办公室。
　　办公桌后面一个女人正弯腰整理文件，一身职业套装包裹着饱满的身材，总裁助理林小姐请他们坐下，然后接着请示贾总去了。
　　林文峰暗叹，大公司的规矩实在太多了，如果没有约好的话，凭着自己压根进步到这里。

　　林小姐回到办公室告诉林文峰，最多半小时的时间，接下来贾总还有会议，交待完毕领着林文峰和范萱萱到隔壁的总裁办公室。
　　贾印这个人第一眼看上去武威霸气，像极了电影明星唐国强，身形魁梧，身材高大，但偏偏生得一幅白白净净的皮肤，白里还透着红。
　　林小姐安排他俩坐下后，倒好茶水出去了，贾印端起茶杯走到这边沙发坐下。
　　“你就是杨小姐的表哥，林经理？”
　　林文峰面带微笑望着贾印说：“贾总，您好，我是杨晓玲的表哥，林文峰，目前在华丰集团下属振华机械任职。”
　　“华丰集团我听说过，老总王木可是个了不起的人物啊。”
　　“是的，王总一手创下华丰集团，和您一手创下恒太地产一样了不起。”

　　“哈哈哈，我可比不上王总，你们集团的业务已经扩大到全国范围，我这边基本上没出广东呢。”
　　“那是您步步为营稳扎稳打，过不了几年肯定会全国开花的。”林文峰不留痕迹的恭维一番，贾印听上去心情不错，对林文峰的印象也加深许多。
　　“我是有这方面的打算，也已经开始把业务向外扩大，前段时间在河西认识的杨小姐，她在销售方面可是个人才啊，还想把她挖到我们恒太来呢。”
　　“我表妹自小就聪明，如果她能得到贾总的认可，该是她的福气，以后也能在更大的舞台发挥出更大的价值。”
　　“好好好，小林啊回去劝劝你表妹，有多少人想来恒太都进不来呢，我真是爱惜她的才华，那个什么屁药业，没前途的，我去收购还不卖，真以为是个香饽饽？”
　　“好的，贾总，我会劝她的，不过她个人主见很强，很大可能不会听我的。”林文峰含糊的应了一句，没有把话说满。

　　“我电话里已经大概知道了你这次事情，你再说说需要什么样的帮助吧。”贾印对于杨晓玲介绍过来的人还是比较上心的，几句话寒暄之后直接进入主题。
　　林文峰把振华建设和五一重工竞争城投建设的这批设备二轮谈判之后的结果简单的说了一遍，现在棋逢对手，半斤对八两，城投建设选择哪家都有可能。
　　“按理说在同等质量下比价格，或是同等价格下比质量，现在我们遇到的问题是不同的价格不同的质量，如何选择就看对方怎么计算的性价比。”
　　“小林啊，你看来比起你家表妹差多了，这个事情太简单了，城投在等你们亮出背景或者目前能拿到手的好处。”

　　“这个我们也考虑过，违法的事不好去办，而且对方也不敢那么明目张胆的收，我们是希望自己的产品打动对方。”
　　“呵呵，我跟他们陈总蔡总都熟悉，我的二个项目还是他们那边做的呢，这样我帮你们约他们出来大家喝喝茶聊聊天，相互加深印象，业务上的事情就不要多讲了。”
　　“谢谢贾总，蔡总负责这次项目，我们之前打过交道，稍微熟悉一点，先约蔡总吧，陈总那边不熟悉，等蔡总这边走不通再想办法约陈总。”
　　贾印直接给蔡元华打了电话，就说河西来了个小兄弟，作为地主要招待一番，小兄弟卖的产品正好你们需要，介绍一下认识，约好了晚上八点玉阳楼喝茶。
　　“小姑娘，喝茶啊，随意一点，还没介绍一下呢。”
　　“不好意思，这位是范萱萱小姐，我的助理，法律系高材生，只要负责销售合同方面的法务。”林文峰赶紧吹了一句。
　　“哦，范小姐这么厉害只是当个助理，屈才了啊。”贾印笑呵呵看着范萱萱说道。
　　“谢谢贾总夸奖，我进公司时间不长，先积累一下经验，只有基础牢靠以后上层建筑才稳当。”
　　“哈哈哈，范小姐说话还有哲学道理呢，现在各行业内技术积累都是简单好做的，关键是人才积累太难了，每个人都有属于他的岗位，能够发挥出最大的效能，发掘出这个人才的人就是好的伯乐。”
　　林文峰感叹，贾总身份这么高，还是一副平易近人的样子，不容易啊。
　　“贾总在河西建的楼盘可是我们河西的亮点啊，房价的风向标。”
　　“下次你或你朋友要买房，我给他们打招呼打个折扣，现在他们的销售任务也比较重，河西是我们进军内地市场很重要的一个布局，只有河西站稳了，才能向周边地带健康发展。”
　　“谢谢贾总，回去我就发动朋友同事去看房，这个便宜可一定要占。”
　　“这是互利互惠的事情，买房的觉得占了折扣的便宜，我们却觉得没花广告费就打开了市场，这一点点折扣还不够广告费的零头呢。”

　　“对于我们来说，还是占便宜了，如果不是贾总的关系，我们去买这个房子，实实在在地多出钱了。”
　　“所以说销售是个不简单的行业也是个简单的行业，有的人一句话就搞定了一个大单，有的人跑断腿也搞不定一个小单。”
　　林文峰收获很大，特别是销售方面的，关系网对销售来说太重要了。
　　“我们站的层次还没有到贾总的高度，以后努力发展，争取到了一个电话就能搞定一个大单的时候。”
　　“我看人还是比较准的，小兄弟以后发展高度不会很低的，记得有我这个朋友就好了。”贾印看上去真被林文峰彬彬有礼的气质给折服了，竟然降低身价还了林文峰一句小兄弟。
　　“不敢当，贾总太抬举我了，受宠若惊啊。”
　　“等你升到了你们公司高管，进入华丰集团管理层，以后还是有合作的机会的，我看到你们集团房地产也是做的。”