“这不是什么妖法吧？”张老板心惊胆颤的问道。

　　“跟你说了，这是比胰子好上百倍的肥皂，清污效果最好！”田荣得意的道，“不仅仅是你，我们第一次洗，都被吓了一跳……你现在只是洗手，要是洗澡了一看，纯粹就跟刚从娘胎里面出来一样的干净呢！”
　　田荣昨晚的确是洗了一遍，回到家里歇息的时候，老婆还以为是别人，吓得差点把他给踹下床。
　　“那你们这里可以让我洗澡吗？”张老板径直问道。
　　“你说呢？”田荣笑了笑，“不过你可以买回去，自己在家里洗嘛！”
　　“多少钱？”张老板眨眼问道。
　　“一两银子一块。”田荣道。

　　张老板转身就走，“你当老子我傻瓜啊？胰子才多少钱？疯子一个！”
　　展书在旁边看得惊讶，示意仆人换了一盆水，让自己也洗一洗。
　　结果效果和张老板一样，展掌柜的一双手洗得特别干净。
　　展书一边看着自己的手，一边赞叹的道：“老田，这是府里谁做出来的？虽然价格定得离谱，但效果还真的不错。”

　　“前两个月世子带着我们一起做的。”田荣道，“价格也是他定的，我就说应该一钱银子一块，多好？”
　　“或许是世子不知道人间烟火，胡乱定价的吧？”展书耸耸肩道，“不过不管今天卖得出去不，你都得给我留一块啊！”
　　“行行行，你一边儿去，不要打扰我！”出师不利，田荣有些心烦。
　　一会儿的时间，又来了五六位客人，他们也试用了肥皂，都是对肥皂的效果啧啧称奇，但却都在听到价格之后，转身走人了。
　　连一个讨价还价的人都没有。
　　没办法。
　　一两银子在京城里面也是属于很值钱的，用这么多钱买一块肥皂，简直是太败家了，他们都舍不得。
　　平常能用清水洗一洗手，也就足够，哪里用得着洗得那么干净？
　　要说脏不脏什么的……
　　这全京城，乃至全天下的人，不都这样过日子的吗？
　　古往今来，人们常说，钱都非常难挣，一天到晚都为了生活的那几两银子累死累活。
　　殊不知，如果你会挣钱的话，那么钱还是来得很容易。
　　怎么才叫会挣钱？
　　那首先你要知道，需要用什么样的态度去对待你要做的事情。

　　然后就是，你要从别人看不到的地方，看到能挣钱的方法和机会。
　　做边茶生意的杨明就是一个很聪明的生意人。
　　今年三十岁的杨明是帝京府本地人，出身贫困，靠着自己十二岁开始外出做事，一直忙到现在，总算是茶叶生意有了一定的规模。
　　他的铺子算不上很大，一年发往西北边区的销售量也就是数万斤，加上各种“茶引”、“边引”、运转、损耗等等的开支，还有各种应酬往来，总的下来不过挣两三千两白银。

　　如果是做得大的边茶商人，一年下来五万八万两银子都不算什么。
　　当然了，两三千两白银已经超越了京畿地区的绝大部分人。
　　只是，人往高处走，水往低处流，杨明既然做生意，当然想要自己能成为行业中的翘楚。
　　所以这些年来，杨明一直拼命的努力。

　　奈何他自己的根基浅薄，家里又没有任何可以帮忙的人脉，因此起色并不大。
　　今天杨明请的是吏部的两个小官吃个便饭，倒不是特意的想要做什么，只不过是日常感情的联络。
　　亏得这些年杨明舍得花钱，这些具体办事儿的小官吏才没有给他添麻烦，总体来说运作正常。
　　妙味楼便是杨明选择的日常请客场所，这里菜肴味道不错，用料很实在，且不会有任何的麻烦打扰，很适合悠闲的喝酒吃饭聊天。
　　杨明踏入妙味楼的时候，也被肥皂洗手的效果吓了一跳。
　　同样的，他更被肥皂的天价给吓住了，不敢购买。
　　可是等到杨明坐在了雅间里面，他就开始琢磨了。
　　片刻之后，杨明拔腿就跑出了雅间，冲到了田荣的跟前。
　　“这位大人，我如果想要买一万块，能不能给我个优惠的价格？”杨明急声的道。
　　田荣：“！？”
　　来第一笔生意，固然让他很惊喜，但是一万块这样的数目，怎么听怎么像是开玩笑。
　　他干脆把事情交给了手下，自己拉着杨明到了旁边，“这位老板，你买这么多来干嘛？”

　　杨明道：“我准备把它拉到西北去，卖给那些回鹘人、西羌人。”
　　田荣琢磨了起来，“他们不都是穷得很吗？哪里有钱买？”
　　“他们的牧民固然是穷，可是那些贵族们有钱啊，草原上的许多东西，比起银子来值钱多了。”杨明并不掩饰的说：“上百个小部落头人，再加上那些大贵族，谁不是牛羊成群的？他们平日里全吃牛羊肉，一天到晚身上油腻腻的，要是得到了这个……肥皂，还不得天天用呀？”
　　杨明说得这么清楚，并不是因为他没有心机。
　　而是大康朝成立八十年以来，宗室子弟一直在做生意，但他们几乎从来都不涉及边贸和海贸生意。
　　因为这些宗室子弟的权势和优待，并不能用于域外，那些草原部落、海外蛮夷国度，都不会因为他们的身份给予优待。
　　于是这些风险极高的买卖，就被他们有意无意的忽略到了。
　　其实边贸和海贸的确风险很高。
　　边贸有许多大商人被马盗抢了货，血本无归的，更有做了生意，却根本收不到货款的，数十万家产，瞬间飞灰烟灭。

　　但比起海贸来，他们还算幸运的。
　　海贸出现意外那就更加悲壮，都不用遇到人为因素，通常一个台风到来，整个船队就什么都没了。
　　商人的家属不但要承受亲人尸骨无存的悲痛，要承受一切货物和船只的损失，更要赔偿一切随行人员的搏命钱，通常便是倾家荡产的下场。
　　所以即便是有这个肥皂生意，杨明也敢笃定，裕王府肯定不会自己去和那些蛮子们交易。
　　他们这些王亲贵族生活安逸，不愿意冒险，能舒舒服服的在京里收钱，有什么不好？
　　哪怕是赚得或许少一些，但只要控制得好，这笔买卖也是可以细水长流的。
　　至于杨明自己，说不得就要凭借着这笔买卖，一举打破束缚自己的枷锁，从此一飞冲天了！
　　不得不说，杨明考虑得很正确。
　　田荣现在就是这么想的，他也觉得找个靠谱的人卖掉全部肥皂，一口气把钱给赚够，那是最好。
　　要不是他做不了主，都想要和杨明仔细的详谈了。

　　比起一块一块的零售，一股脑的全部卖给杨明，省心省力，这不是挺好？
　　至于说价钱的问题，肥皂是独一份儿的生意，别的胰子都起不了这么好的效果，杨明即便压价，难道还能压到一钱银子一块？
　　即便是那个价，也一定是大赚了呀！
　　况且杨明也没那个胆子赖账，宗室子弟是没有什么朝局影响力，但太祖早就对他们的权益做了保障。
　　凡是侵犯到宗室子弟正常利益的，那么皇帝一定要严查严惩，绝对不能纵容。

　　任凭你多大的商人，任凭你的后台多么强，只要触及到了这个底线，一定是被抄家抓捕，打得不能翻身。