从行业实际运作过程当中看，最早从事行业的是新疆、青海人，而后是宁夏、甘肃人，后面是四川人；然后再是中部地区的人，再后面是东部地区的人，到2006年9月1号，才最后把广东人放进来。从利益角度分析，新疆青海人来的时候，最喜欢叫什么地方的人？当然是广西及广西周边地区的人，这些人来得快，你说谁能控制他们？那这个行业是某个组织或个人控制的吗？如果是广西自治区地方保护主义行为，那出于利益的考虑，广西期望什么地方的人来的多一些？当然是广东人。这个行业是有计划、有步骤，分阶段一步一步推进的，那你说这个行业是受谁控制？而且，这个行业也完全会控制得住。如果控制不了，可以沿用最早的办法，限定某个区域的人可以从事，比如北方地区，西部地区，就能将人员递增速度控制住。现在既然把全国各地的人都放进来了，那你说国家能否将其控制好？如果控制不了，它敢把这么多地方的人都放进来吗？


日期：2009-09-21　08:38:43

　　二、通过其规则来控制其危害性
　　这里重点强调5个规则：
　　1、限定每个人只能发放三个信息，也就是叫三个人。
　　有限的三个人和原来传销无限地叫人相比，人员递增速度是否会缓慢一些？我们再从利益角度来分析行业的责任心。你叫来三个人，有一个上不了经理你就上不了高级业务员。就算你上了高级业务员，有一个经理跑不动，你帮还是不帮？不帮的话，你一条线损失上百万，如果你愿意损失，那你可以不帮。

日期：2009-09-21　08:46:18

　　3、高起点的引进
　　高起点的引进有两个原因：一个是压缩人数；另一个是缩短周期。高起点引进前，只允许一个人做一份，现在最多可做21份。原来一份一份做，600份就有600个人。现在600份需要多少人？少的30几个，多的70－80个，一本40－60个人，600份就够了。另外，原来一份一份做，600份通常需要两年半左右时间，现在只需1年左右时间就够了。周期因此缩短了，它实际上加快了人员流动的速度，有利于更快地打造更多的人出去。

　　4、份额相互累计
　　5、行业的保障制度－－生活经营管理20条
　　《生活经营管理二十条》作为行业唯一的成文规则，它起到了至关重要的作用。其作用主要有三方面：
　　a、营造一个环境。什么环境呢？一个公平公正的环境，不管你是千万富翁，我是3800都借来的，咱们一视同仁，抽同样标准的烟，吃同样标准的菜。一个积极向上的氛围，在这里，大家会多说鼓励的话，少说不利于别人的话，多打气，少批评。在这样的氛围中，做事是否比较容易成功？这是一个互帮互助的环境。我和你素不相识，又没有任何经济利益关系，我愿意把我所知道的关于这个行业情况介绍给你，那是因为今后你如果加入这个行业的话，你有可能帮到我下面的朋友。

　　b、做好保密工作。这个行业不允许当地人从事，因为当地人进入行业迟早会出问题。所以我们在这里衣着朴素，生活简单，让当地人感觉这些做传销的外地人挣不到钱，所以行踪与活动也让当地人感觉鬼鬼祟祟、偷偷摸摸。

日期：2009-09-21　08:48:33

　　c、确保行业健康有序发展。行规再好，也有人不遵守。如果严重违反行规，怎么办？如果是一个人，我们会同他断绝业务往来，一个人不遵守行规，大家怕他影响自己的业务员，若不起但躲得起，大家都不与他来往，那他只能提前出局了！如果一群人不遵守行规，严重违反行规那怎么办？可以由当地公丨安丨机关，通过宏观调控，定点清除，把这群人赶走，不让他们做。

　　这个规则解决了是否会认为做坏的问题。一旦有人做坏，把做坏的清理出去，避免一颗老鼠屎坏了一锅汤，确保行业健康有序发展。
　　三、通过负面宣传与宏观调控的手段，动态调节人员递增速度
　　（一）负面宣传
　　（二）宏观调控
　　（三）动态调控人员递增速度，避免出现社会危害
　　MBA从管理的角度出发，结合事物存在的两面性，及“利”与“弊”共存的原则，着重跟我分析了“连锁销售”行业的可操作性，结论是这个行业对于国家和***来说是利大于弊，同时国家不断通过各种手段和机制去限制“连锁销售”行业可能存在的隐患，从而让它在广西不断健康有序地发展下去。
　　快走的时候MBA告诉我行业有个管理制度的学习活动，晚上去好好听一下，可能对我了解这个行业有所帮助。

　　MBA的分析内容新颖，别具一格，让人受益匪浅。
　　常言道：“读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如名师指路。”听君一席话，我对这个行业有了更加理性的认识，荡气回肠、回味无穷。同时，我更对面前这个看似普通的高人有了截然不同的认识，“尊重知识，尊重人才”，对于眼前的这个家伙，我真心实意佩服。
　　老爸老妈的话是没错的，不要以貌取人。

日期：2009-09-21　12:29:25

　　48、第一次参加集体活动学习“管理制度”
　　在家里稍微休息了一下，差不多快到五点过的时候，亮哥就带着我跟胖子，还有玲玲出去学习这个行业的管理制度。我们走出去的时候路上已经有很多人了，还是三三两两，有说有笑，分别朝着立行中路、南湖路、南海路、南洋路的方向走，看来我们出来的时间并不算早。工业品市场大门口的广场上，还有斜对面的十字路口处都站着人，也是三三两两，在一起聊天，也时不时向周围张望一下。情形跟早上看到的基本一样。亮哥带着我们朝着南海路的方向走去，一路上不时跟路口站着的人打招呼，看得出大家还是很给亮哥面子的。大概是到达了目的地，楼下的大门好像是关闭着的，亮哥并没有敲门，而是把门轻轻往里面推了一下，门开了，里面站着一个大概40多岁男的，门是他打开的，他应该就站在门后面。他跟亮哥打了招呼，我们几个跟着亮哥从并没有完全打开的门缝里走了进去，开门的男的赶紧又把门关上。对开门男的这一系列的举动我感到有些诧异，我在寻思为什么还有个守门的，不是前面的朋友跟我讲这个行业不存在什么组织、领导和个人操纵吗？一种神秘的感觉油然而生，感觉怪怪的。屋里面坐着几个人，好像是在闲聊。他们也很热情地跟亮哥打了招呼。

　　亮哥没有停，而是直接把我们往楼上领。上楼的时候隐隐约约听见楼上好像有人在唱歌，好像还有鼓掌的声音，从鼓掌的声音判断楼上好像有不少人。到了三楼的时候，歌声越来越近了，亮哥带着我们朝着唱歌的屋子走去。

日期：2009-09-21　12:31:27

　　屋子比较大，里面坐了不少人，都是坐在小塑料凳子上的，其中有一个人是站着的，坐着的大多数人都坐得很端正，抬头挺胸，双眼平视前方，双手放在自己的膝盖上，也有个别的耷拉着脑袋，弓腰驼背的。亮哥领着我们从人丛中穿了过去，紧挨着后面的空位子上并排坐着，我坐在了亮哥的右手边，胖子挨在我的右手边，玲玲又紧挨着胖子。台上站着三个人，左手边站着两个，右手边站着一个，中间摆放着一张圆桌，圆桌上面放着一套这几天经常接触的茶具，桌子下面放着一张塑料凳子。其中站在右手边的那个女的正在唱歌，歌名已经想不起来了，但是一听就是那种五音不全的主，而且没有几句歌词唱在调上的。那位大姐的歌声刚结束，下面坐着的人大多数“齐刷刷”站了起来，整个过程不约而同，一个个都在争先恐后，包括我身边的亮哥和胖子。这阵势当时简直是吓我一跳，我不知道他们道理要干嘛！一个一个好像一走进来就跟中了邪似的。只听见台上刚才唱歌跑调那位大姐在跟大家做自我介绍，“我叫×××，来自×××，我的推荐人是×××，谢谢！”，这位大姐做完自我介绍后向台下走来，其中刚才我们进门的时候在下面唯一站着的那哥们走上了台去，走到了刚才那位大姐唱歌时站过的那个位置站好。这个过程中，站在台上左手边相对靠前的那位大概20多岁的小伙子开口说话，同时用他的右手指向了下面的一个人，“下面有请左手边第几排第几位。”，除了小伙子点到的这个人还继续站着以外，其他人又“齐刷刷”坐下。同时站在左手边的另外一个相对比较靠后的那个家伙开始说话：“朋友们下午好，我叫来×××，来自×××，我的推荐人是×××，我给大家唱一首《菊花台》，希望大家能够喜欢。……”，还好这哥们歌唱得比刚才那我大姐要好一些，至少还在调上。

　　他们就这样一次次往起站，然后又一次次坐下，前面几次我都没有站起来，后来我发现自己也自觉不自觉地站了起来，虽然动作没有他们迅速，而且还带着几分生涩，但是我确实是站了起来，我想这大概就是“从众”。