余淑华不知道吴斌一直对昨天的事耿耿于怀，接着说：“昨天去收款的这家公司，做生意的路子很活，胆子很大，只要赚钱，啥都敢干。听他们那口气，只要觉得价格合适，来路不明的糖他们也敢进货。”
　　吴斌听她又提起昨天的事，气不打一处来，本想拉下脸来说她几句，可又觉得当着这么多人的面数落她有些不合适，忍住了，没吱声。

　　李欣的心里却在想：不知道这两天江南商品交易所的蔗糖期货价格是涨是跌？这一*涨过后，后市到底如何操作，现在毫无头绪。
　　好在如今自己没有持仓，轻松了很多，下一步怎么办，先不着急，不妨回去以后先观察一下，然后再作打算。
　　下午17：00多，一行人抵达越西省省会，在酒店安顿下来后，稍做休息。大约半个小时后，该省糖业公司的陈总派他的驾驶员来接大家，说陈总已经安排好了饭局，在包间等候了。
　　吴斌等人来到酒楼，刚进入包间，陈总热情地起身迎接，寒暄道：“吴总，好久不见了！记得前年我到你们那边出差，在江城市见过一次，有两年了吧？你早应该过来走走了！”
　　吴斌和他握着手说：“是的是的，应该多出来走走。这次是来向你们请教来了。”
　　陈总忙说：“这可不敢当啊！你们这么远过来，太幸苦了，快请坐，坐下聊。”
　　大家坐下后，吴斌把随行人员简单做了介绍。
　　陈总指着身边一位年男士对吴总介绍说：“吴总，这位是南海商品交易所的赵总经理，他昨天过来我们这边考察，希望我们公司做他们的客户。他得知你要来，特意多留一天，想要和你认识一下。今天这个饭局是他做东，我这也是借花献佛啊，哈哈哈……”
　　吴斌起身和他握握手，说：“你好，赵总经理！初次见面让你破费，不好意思了！”
　　赵总经理忙说：“吴总见外啦！有机会认识您是我的荣幸！”
　　这时，菜品陆续齐，推杯换盏，陈总问道：“吴总，你们一路从贵东过来，考察的情况如何？”
　　吴斌说：“贵东那边的情况不太好，原料减产太多，我估计有20%的降幅。原计划在你们越西这边也要去几个甘蔗产区和糖厂看看的，但现在时间太紧，着急赶回去，你们这边没有时间下去仔细了解了。听说你刚从下面考察回来，想多听听你的高见。”
　　陈总说：“我们越西新榨季的甘蔗也减产，减产幅度大致在10%--15%之间。这样看来，三个主要的产糖省份，贵东和越西大幅减产，你们江南持平，新榨季蔗糖的供需缺口是较大了。”
　　吴斌单刀直入地问道：“最近一周糖价涨很快，你对后市怎么看？”
　　陈总说：“糖价短期内这么大的涨幅确实出乎预料，但是考虑到刚才说的供需缺口，目前的价格也还算合理。我觉得后市价格还会有一定的涨幅，总体新榨季的糖价会维持在高位。”
　　李欣见他们谈到价格问题，借机问道：“陈总，现在榨季才开始，糖价涨得这么高，糖厂的销售价格也是水涨船高，糖业公司作为贸易商，操作难度应该以往要大一些哈？”
　　能当到省级总公司的老总，城府一般都是很深的，在酒桌这种公开的场合，当着这么多人，即使是要谈论业务，也只会是泛泛地说，不会涉及到很具体的细节。可是李欣的这个问题一出口，触及到了今年业务很核心的策略问题。

　　陈总听他这么问，有些意外地看着眼前这个年轻人，他原本不想回答这个问题，可是见身边的吴斌也搁下手里的酒杯转过头来看着自己，只好回答说：“是的，像这种情况糖价很可能提前兑现了整个榨季的涨预期，而且在这样供需缺口较大的时候，面为了抑制糖价过快涨，很可能进口一定数量的糖，也可能抛售储备糖，这都会在很大程度影响糖价的走势。贸易商后市如果操作得不好，忙活一年也许只能赚点辛苦钱。而糖厂却不同，我觉得这个榨季他们的情况会好得多。”

　　李欣趁热打铁地请教道：“我们一路过来接触到不少糖厂和贸易商，听到有些人说新榨季糖价高企，非正常渠道进来的糖肯定也少不了，如果真的是这样，糖价会受到冲击吗？陈总您怎么看？”
　　陈总没想到这个年轻人对价格问题这么执着，说话单刀直入，丝毫不让你有喘息的机会，有些咄咄逼人，心里先有了几分不快，但又不便于表现出来。
　　他不敢相信一个初出茅庐的小伙子考虑问题会如此深刻，联想到刚才李欣提问时吴斌期待答案的眼神，他立刻认为这些问题是吴斌私下授意这个年轻人提出的，这样一来，他不能不认真对待了。

　　想到这，他不以为然地笑笑，说：“这个问题一直都有，国内的糖价国际的糖价高出不少，全国的海岸线这么长，难免会有一些非正常渠道进来的糖。但是这个数量有多大谁也说不清楚，我想还不至于会严重到影响全国糖价的地步吧。”
　　这时，赵总经理斟满一杯酒，站起来说：“两位老总，难得有这么好的机会，我敬你们一杯，我干了，你们随意！”
　　喝完这杯酒坐下后，赵总经理对吴斌说：“吴总，有机会到我们南海商品交易所去看看，期待着和你们有进一步的合作啊！”
　　吴斌说：“有机会一定去拜访，你们商品交易所的市场价格信息很灵通，以后这方面的资料要多支持我们啊。”

　　赵总经理会意地说：“吴总您客气了！您和陈总是糖业界的大老板了，你们了解到的信息对我们来说更是宝贵！关于我们交易所的价格信息，以后我让他们每天下午收盘后给您和陈总传真一份。”
　　李欣听了以后心里暗喜，这样一来的话，国内有影响力的几大蔗糖交易市场的价格信息自己手里都有了，以后肯定有用。
　　赵总经理接着说：“吴总，其实关于你们糖业公司和我们交易所之间的合作交流，远不止信息互通这一点。昨天我还和陈总在一起探讨，未来在你们蔗糖的销售业务也大有可为啊！”
　　见吴斌静静地听着，没表态，他笑着进一步解释说：“两位老总，买糖你们是肯定不会找我的。但是卖糖，我们有很大的合作空间了。我班门弄斧地举个例子，如你们有一万吨糖在仓库里，市场价格在成本价以，目前这些糖是赚钱的。如果价格在涨过程，那么这些糖在市场有的是时间慢慢地卖，总归是会赚钱的。但是，如果价格预期会快速下跌，这一万吨糖在市场要销售完，怎么也要十天半个月吧？这期间价格可能跌幅过大，让原有的赢利变成亏损！在这种情况下，如果你们在我们期货交易所有户头，这一万吨糖也是一千手期货头寸，在交易量活跃的主力合约，一千手期货头寸十分钟内可以卖完，而且不会造成价格的大幅波动。也是说，十分钟内能把一万吨糖悄无声息地抛售掉了，马锁定了利润。”

　　吴斌听到这里插话问道：“我们在你们交易所卖糖，两地之间距离较远，产生的运费也不少吧？这样算下来是否划算？”