“你自己干我当然支持你，x公司的广告业务你可以继续做，有什么条件尽管向我提，能帮忙的我绝对不含糊。只是创业的压力、痛苦、孤独，恐怕你现在还不能完全体会，但这些又是你必须去经历的，别人再怎么说也是没用的。此外，转化率提升的服务，方向是没有问题，但是这么好的业务，为什么x公司自己不做？你想过这个问题没有？难道x这么一个大公司就没人往这方面想过？我看不是，这个世界上聪明的人多得是，你能想到的，别人一样能想到，而且以x公司的基础和体量，它要做的条件比初创团队要好得多，那为什么它不去做？这里面其实就是效率和效能的关系，x公司的广告业务，做的是效率的事，因为广告是标准化产品，只要销售出去，执行层面很简单，只管不断地复制就行。而提升转化率这玩意儿是个非标准化的服务，每个客户都有各自不同的行业、产品和实际情况，站在服务商的角度，要真正做好服务，就必须深入了解行业、企业、产品，这个过程虽然效能提高了，但效率大大降低了。说白了，我一年可以轻轻松松把广告卖给一万个客户，但你一年能服务一万个客户吗？一百个我看都够呛。再者，你其实也无法保证效果，广告的价格我是摆在这儿的，客户要展示量、点击量，我可以给他保证，可转化率你能保证吗？如果不能保证，说服客户买单你的服务就是一件很费劲的事情，如果客户说按效果付费，那你接还是不接？所以，这又回到了效率的问题上。不过，话说回来，我觉得你在这个过程中，应该能得到很多东西，收获的经验也许是最宝贵的。”销售主管长严寒八岁，给了严寒一些非常中肯的建议。

　　“非常感谢主管，您说的确实很有道理，我就是想去试试，真的非常谢谢您。”严寒没有想到销售主管平时看上去满脑子猪油，但关键时候的分析针针见血，心底不由得对此人感到钦佩，所谓大隐隐于市，也许说的就是这种人。
　　创业者严寒的启动资金是这两年省吃俭用存下来的2万元，过年的时候又向家里要了2万元创业赞助款，4万元在深圳创业可谓杯水车薪，可这就是严寒的全部家当了，如果没有现金流，没有业务收入，严寒哪怕再怎么省吃俭用也顶多能支撑3个月。
　　无聊望见了犹豫，
　　达到理想不太易，
　　即使有信心斗志却抑止。
　　谁人定我去或留，
　　定我心中的宇宙，
　　只想靠两手，向理想挥手，
　　问句天几高，心中志比天更高，
　　自信打不死的心态活到老。
　　我有我心底故事，

　　亲手写上每段得失乐与悲与梦儿，
　　纵有创伤不退避，
　　梦想有日达成找到心底梦想的世界，
　　终可见。
　　严寒就这样上路了，华强北、科技园、福田中心区、龙华、沙井、盐田、蛇口……处处都留下了严寒形单影只的足迹与背影，创业嘛，本就是一场孤独的旅行。
　　冯斌和王允来北京有一段日子了，冯斌住在学校研究生宿舍，2人一间的条件比在莲大的时候要舒适不少，白天他要忙着上课、搞科研、准备论文，晚上还要帮导师解决各种临时问题，虽然才研一，但似乎比高三还要忙碌，和王允约会也经常是刚出发走在半道上就被一个电话给叫了回去。以至于后来，两人的约会干脆就选在学校附近，约会的内容，从刚开始的“逛街、吃东西、散步、开房”到“逛街、吃东西、开房”再到“吃东西、开房”最终变为“开房”。冯斌的大脑被各种理论、数据充斥着，饿了就约王允解决一下生理需求，约会的时间越来越短，速度越来越快，王允虽有怨言，但她也没有试图跟冯斌抱怨，自己爱的不就是这样的冯斌吗？只是她也开始发现，自己和冯斌之间变得越来越不对等了。

　　王允更像是个正宗的京漂，内蒙姑娘天生无惧，她不想靠家里，也不想靠任何人，只想靠自己打拼出一番天地。刚来北京时，她住在北四环外的一个地下室里，只为和冯斌拉近3个站的距离。地下室终年不见阳光，三教九流混居，王允那段时间最开心的就是去中国人民大学找冯斌，然后在校园里走走，冯斌去上课她就在图书馆里泡着，这样的日子她觉得很美好，慢慢地就把找工作这件事抛在脑后，学校周边的消费水平不高，两人也算能勉强过日子。

　　地下室终究不是久留之地，条件差不说，关键是安全也得不到保障。有一天，一个醉鬼晚上11点发狂似的敲打着王允的房门，口里还不停地骂着完全听不懂的家乡方言，坚强的王允没有忍住，躲在被子里哭，好在锁还算结实，否则王允命运难测。那天过后，王允向家里借了几千元钱，搬到距离中国人民大学更近的一个安置小区，离冯斌越来越近，条件也越来越好了，冯斌也干脆省了开房的钱，正好乐得其所、出入自由，可每当冯斌提起裤子出门后，王允就越来越觉得自己是在犯贱。

　　那是2008年5月，小南因为公司的一桩知识产权纠纷来北京出差，事情忙完后，小南打算在北京多待几天，找王允一起玩儿玩儿，这也是王允一段时间以来最开心的日子，王允带着小南凌晨4点起床去天安门看升国旗，又拉着小南逛故宫、颐和园，小南也难得有这么一小段悠闲放松的日子，手里的数码相机不停地拍着，室友重逢，俩人玩儿得很high，聊起来也没个完。
　　那年，小南和王允都是23岁，照片中的小南娴静犹如花照水，行动好比风扶柳，美得就像北京安河桥下清澈的水。
　　小南临走的那天，王允请小南吃四季火锅，说一会儿冯斌也过来一起，小南不想王允再破费，说她来请客，可无奈拗不过，只好同意。

　　王允的情况小南大致了解，小南对王允说：“这样下去还是不行，王允，你还是要找个工作。”
　　“哎，小南，我现在没有什么动力找工作了，我觉得自己找不到工作了。”王允夹了一大块羊肉放在嘴里，一边咀嚼一边说。
　　“你以前可不是这样的啊，你是我们寝室的大姐大，以前有什么事都是你帮大家分析，帮大家拿主意。”小南说。
　　“我就想没事看看书、跑跑步，对了，我还报名了北京奥运志愿者呢。”王允说。
　　“那奥运会开完以后呢？王允，我们已经不是学生了，女人还是得工作，工作才能找到和实现自我价值，否则听你现在的描述，我觉得你和冯斌的关系太不对等了。你现在是因为和冯斌还在一起，觉得无所谓，觉得有依靠，万一冯斌哪天不要你了，把你甩了，你怎么办？”小南说。

　　“我现在也不知道怎么办啊，小南，我现在也只能走一步看一步。”王允说。
　　“小南，好久不见！”冯斌不知从哪儿突然冒了出来，坐到王允身边。
　　“是啊，好久不见啊，王允可一直夸你优秀呢。”小南回应道。
　　“哪里哪里，听说你在上海外资企业高就了，恭喜恭喜啊。”冯斌说。
　　“哪里是什么高就，每天收收传真、发发邮件，打杂而已。”小南说。